Modelul celor cinci forțe competitive ale lui Porter
Modelul celor cinci forțe competitive (cunoscut și ca analiza concurenței extinse sau analiza celor cinci forțe ale lui Porter ) este un instrument pe care companiile îl pot utiliza pentru a-și evalua poziția competitivă.
Modelul își propune să identifice forțele (și să studieze intensitatea și importanța acestora) care operează în mediul economic și care, cu acțiunea lor, erodează profitabilitatea pe termen lung a companiilor. De fapt, aceste forțe acționează continuu și, dacă nu sunt monitorizate și tratate corespunzător, duc la pierderea competitivității. Actorii acestor forțe sunt:
- Concurenți direcți : entități care oferă același tip de produs pe piață ; cu cât diferențierea este mai mare și prețurile sunt mai similare, cu atât vor fi mai puternici concurenții. Alți factori de luat în considerare sunt: nivelul de concentrare în cadrul sectorului; economii de volum; asimetrie informațională; externalități pozitive și negative; barierele de ieșire;
- Furnizori : cei de la care compania achiziționează materii prime și semifabricate necesare desfășurării procesului de producție și care ar putea decide integrarea în aval; factorii care influențează puterea furnizorilor sunt: nivelul de concentrare al concurenților; cât m-au costat achizițiile și vânzările; cât costă vânzările furnizorilor; asimetrie informațională; nivelul de specializare al produsului meu; posibilitatea înlocuirii;
- Clienți : destinatarii producției produse de companie care ar putea decide să se integreze în amonte; factorii care influențează puterea clienților sunt: nivelul de concentrare al concurenților; cât m-au costat achizițiile și vânzările; cât costă achizițiile clienților; asimetrie informațională; nivelul de specializare al produsului meu; posibilitatea înlocuirii;
- Potențiali participanți : subiecți care ar putea intra pe piața pe care își desfășoară activitatea compania; factorii care pot influența forța potențialilor participanți sunt: disponibilitatea capitalului; cunoașterea sectorului; reputația și marca; acorduri cu distribuția;
- Producători de bunuri de substituție : subiecți care introduc pe piață produse care sunt diferite de cele ale companiei de referință, dar care satisfac, într-un mod diferit, aceeași nevoie de client / consumator. punctele forte care pot favoriza producătorii de bunuri de substituție sunt: o mai bună valoare pentru bani; o bună înclinație de înlocuire; complexitatea nevoii.
Analiza acestor forțe permite companiei să obțină o imagine completă a poziției sale competitive, să ia decizii strategice, să stabilească comportamentele și atitudinile pe care să le adopte față de aceste forțe. În cadrul Porter, capacitatea unei companii de a obține rezultate peste medie în sectorul în care este inserată depinde, prin urmare, de capacitatea sa de a se poziționa în cadrul sectorului și de efectul acestor 5 forțe.
Deși inițial nu sunt prezente în modelul original al lui Porter (1982), mai recent, alte două forțe concurențiale sunt în general numărate în plus față de cele cinci de mai sus: producători de bunuri complementare și agenții guvernamentale / autorități de reglementare / stat.
Un alt model economic al aceluiași autor, Porter's Diamond , identifică factori similari care duc la o competitivitate internațională mai mare a unui grup de companii care aparțin aceluiași stat.
Bibliografie
- Robert M. Grant, Analiza sectorială (capitolul 3) , în Analiza strategică pentru deciziile de afaceri , ediția a IV-a, Bologna, il Mulino , 2011, p. 583, ISBN 978-88-15-15080-6 .
Elemente conexe
Alte proiecte
-
Wikimedia Commons conține imagini sau alte fișiere despre modelul celor cinci forțe competitive ale lui Porter
