Dezvoltarea afacerii
Această intrare sau secțiune despre economia afacerilor nu menționează sursele necesare sau cei prezenți sunt insuficienți . |
Dezvoltarea afacerilor este ansamblul diferitelor tehnici menite să crească o întreprindere economică . Unele dintre aceste tehnici sunt:
- evaluarea oportunităților de marketing și a piețelor de referință ,
- inteligență de afaceri pentru clienți și concurenți ,
- generarea de plumb pentru posibile vânzări ,
- activitate de urmărire a vânzărilor,
- redactarea ofertelor formale,
- proiectarea modelelor de afaceri .
Dezvoltarea afacerii implică evaluarea unei afaceri și apoi realizarea completă a potențialului acesteia, folosind instrumente precum marketing, vânzări, gestionarea informațiilor și servicii pentru clienți. Într-o companie sănătoasă, capabilă să reziste concurenței, dezvoltarea afacerii este un proces continuu.
Dezvoltarea de afaceri de succes necesită, în general, o abordare multidisciplinară care depășește doar „vânzarea către client”. Este necesară frecvent o strategie detaliată pentru a dezvolta afacerea așa cum doriți, care poate necesita abilități financiare , juridice și publicitare . Dezvoltarea afacerii nu poate fi redusă la șabloane banale aplicabile tuturor sau aproape tuturor situațiilor în care pot fi găsite afaceri reale. O măsură de creativitate este indispensabilă pentru a face față provocărilor noi și neașteptate, pentru a menține o companie pe o cale de creștere durabilă.
Companiile mici și mijlocii de multe ori nu definesc un proces pentru dezvoltarea afacerii și se bazează în schimb pe propria rețea de contacte. În alte cazuri, ei presupun că, având o rețea la nivel înalt de contacte, problemele lor de dezvoltare a afacerii sunt rezolvate și cumva afacerile lor vor continua să prospere. Consecințele acestor ipoteze pot fi semnificative dacă se dovedesc incapabile să facă uz de aceste relații, care sunt adesea foarte personale sau slabe: și în acest caz conducta de noi ordine se va goli rapid.
Conducta este fluxul de contracte potențiale, cu clienți noi sau chiar existenți, pe care compania le dezvoltă. Fiecărui contract potențial în curs de desfășurare i se atribuie o rată de succes și o cifră de afaceri estimată. Media ponderată a tuturor contractelor potențiale din conductă poate fi utilizată pentru planificare în vederea gestionării corespunzătoare a comenzilor noi.
În companiile mai mari și mai organizate, în special în sectorul tehnologic, dezvoltarea afacerilor se referă adesea la crearea și gestionarea relațiilor strategice și a alianțelor cu companii terțe. În aceste cazuri, companiile vor putea exploata expertiza fiecăruia dintre ele, sau tehnologiile reciproce sau alte proprietăți intelectuale pentru a-și extinde oferta de produse, servicii, funcții și / sau piețe fără a investi pentru a le construi sau a le achiziționa cu resurse interne. . Veniturile sunt în general împărțite cu acordurile bazate pe redevențe . De exemplu, o companie cu o tehnologie de mare succes ar putea încheia un acord cu o companie cu o forță de vânzări și o clientelă existente; împreună ar putea exploata acea piață, împărtășind fructele ei.
Elemente conexe
linkuri externe
- Small Business Administration - pagina de dezvoltare a afacerilor guvernului SUA , la sba.gov . Adus la 24 mai 2007 (arhivat din original la 27 mai 2007) .
