Reducere

Această intrare sau secțiune pe tema marketingului nu menționează sursele necesare sau cei prezenți sunt insuficienți . Putețiîmbunătăți această intrare adăugând citate din surse de încredere în conformitate cu liniile directoare privind utilizarea surselor .

Acest articol sau secțiune pe tema economiei are o perspectivă limitată geografic . Motiv : reducerile nu există doar în Italia Ajutați la extinderea acestuia sau propuneți modificări în discuție . Dacă articolul este temeinic, ia în considerare dacă este preferabil să îl faci un articol secundar, în funcție de unul mai general. Urmați sfaturile de proiectare de referință .

Magazinul de reduceri ( abrevierea magazinului de reduceri englezesc) ^[1] , reprezintă un tip de operator de distribuție pe scară largă (GDO). Este un punct de vânzare cu amănuntul, un serviciu gratuit de produse de larg consum, cu o suprafață cuprinsă între 500 m² și 1.500 m², cu absorbție restricționată și setare spartană. În italiană, aceste puncte de vânzare sunt frecvent menționate cu un singur termen reducere , care nu redă același concept în limba engleză (unde se referă la reducere în sensul comun al unui preț redus).

În italiană, termenul „reducere” este foarte des folosit ca peiorativ pentru a indica magazinele fără mărci majore în interiorul lor.

Istorie

Sistemul de distribuție a reducerilor s-a născut în Germania imediat după cel de- al doilea război mondial . Germania ieșise din conflict cu o situație economică grav compromisă. În această țară, lipsită de o structură modernă de distribuție, s-a stabilit un sistem simplu și esențial care, mai mult interesat de preț decât de formă, a contribuit la nașterea primelor magazine cu reduceri. Sistemul de reduceri a evoluat apoi și, în anii 1970 și 1980, sa orientat către facilități de producție moderne și eficiente. Astăzi, reducerea din Germania vede, într-o poziție de conducere , mari companii precum Lidl și ALDI flancate de alți operatori (Plus, Rewe ). Ponderea reducerii din vânzările totale de alimente germane este de aproximativ 40/45%. Piața către care se adresează această formulă comercială este absolut transversală și nu este neobișnuit să vezi mașini de prestigiu ale clienților care doresc să cumpere în parcările magazinelor de reduceri germane.

Tipuri de magazine cu discount

Sistemele de reduceri au fost caracterizate istoric prin două tipuri principale de magazine:

• reducere redusă
• reducere puternică (literalmente „reducere mare”)

Diferențele dintre cele două tipuri s-au datorat numărului de referințe, suprafeței punctelor de vânzare și prezenței sau absenței produselor de marcă:

Reducerea redusă a avut în general suprafețe mai mari (700-800 m²), produse de marcă industrială larg răspândite și cel puțin 1500 de referințe; serviciile de ghișeu ar putea fi, de asemenea, prezente. Reducerea puternică, pe lângă faptul că nu avea produse de marcă, avea în general suprafețe mai mici.

În realitate, această distincție este acum din ce în ce mai puțin clară, având în vedere că printre lanțurile de reduceri există companii cu dimensiuni chiar foarte mari, produsele de marcă sunt din ce în ce mai răspândite în sortiment și nivelul de servicii crește din ce în ce mai mult.

Reducere și cost redus

Aceștia sunt doi termeni care găsesc afinități comerciale și operaționale puternice. În majoritatea cazurilor, termenul „reducere” este combinat cu structuri comerciale de distribuție, în timp ce cel mai elegant „low cost” (din engleza low-cost ) este utilizat în servicii. Cu toate acestea, cei doi termeni găsesc o asemănare puternică în cadrul strategic și în managementul companiei. Ambele formule urmăresc să ofere consumatorului servicii sau bunuri de calitate la prețuri foarte mici: consumatorul trebuie, totuși, să știe că trebuie să renunțe la servicii suplimentare, care, dacă îi satisfac egoul, sunt altfel inutile. De exemplu: deoarece transportatorul aerian low-cost oferă zboruri ieftine, dar fără prânz la bord, astfel produsele care pot fi achiziționate de la magazinul cu reduceri nu sunt adesea marcate și, în orice caz, mediile sunt esențiale și fără finisaje speciale. În ambele modele, economisirea este o adevărată filozofie a companiei. Din nou: transportatorul low-cost se oprește, în general, pe aeroporturile secundare, iar magazinul de reduceri își optimizează prețurile față de furnizori prin volumele sale de cumpărături.

Reducerea în Italia

În Italia , primele magazine cu discount au apărut în anii 1980, într-un mod destul de sporadic și nu foarte pătrunzător. Prima intrare semnificativă a magazinului de reduceri din Italia a fost cea a Lidl Italia, care a aterizat în nordul țării în 1992 . În anii imediat următori, numărul mărcilor a crescut exponențial (în 1996 erau 69) ceea ce de fapt s-a umflat și a dat o imagine proastă formulei de distribuție.

Spre sfârșitul secolului trecut, numărul operatorilor din Italia s-a redus semnificativ și astăzi operează în jur de patruzeci de mărci cu peste 5.000 de puncte de vânzare care au o pondere tot mai mare în distribuția italiană: în 2017, de fapt, magazinele cu reduceri au înregistrat o cotă egală la aproape 16% din totalul GDO, cu o creștere medie de 9,6% pe an. ^[2]

Operatorii italieni

În Italia, liderul segmentului este Eurospin , o companie cu capital italian care, pe lângă acoperirea întregului teritoriu național cu peste 1.200 de puncte de vânzare, este operațională și în Slovenia și din 2020 în Croația. Al doilea operator este germanul Lidl Italia, în timp ce al treilea este MD-ul italian, care a achiziționat și LD.

Alte mărci relevante sunt:

• Penny Market (marca grupului Rewe )
• In's Mercato ( grupul PAM )
• Reducere Hurrà (grup Selex)
• Dpiù (grup Selex)
• Todis ( Conad grup)
• Prix ​​Quality , lider în Triveneto
• Sosty, relansat în 2014 de Grupul VéGé
• ALDI care a început să deschidă magazine în Italia din martie 2018.
• Lider ARD în Sicilia și prezent și în Calabria și Basilicata.

Aceste mărci sunt flancate de alte câteva lanțuri mici, cum ar fi Liguria Ekom, clopoțelul Qui Discount, Apulian Alter Discount și Primo Prezzo.

În Italia nu există niște lanțuri foarte populare în străinătate, cum ar fi Dia ( Carrefour ), care deschise unele magazine în Italia la începutul anilor nouăzeci .

Produsele comercializate

Magazinele cu reduceri tind să fie produse fără marcă, chiar dacă majoritatea produselor sunt fabricate de companii cunoscute cu mărci de prestigiu.

Produsele sunt comercializate în cea mai mare parte sub mărcile proprii ale distribuitorului, care se schimbă în funcție de familia de produse, cu excepția cazurilor rare, cum ar fi piața Tuodì și Penny, care au linii de produse cu aceeași marcă ca lanțul.

În majoritatea cazurilor, reducătorii folosesc mărci de lux pentru produsele lor și adesea acest brand este identic pentru aceeași familie de produse. Iată câteva exemple: Lidl are marca Milbona pentru multe produse lactate și marca Fin carré pentru napolitane (produsă de compania austriacă Manner), în timp ce Eurospin și MD au propriile lor portofolii de mărci.
Această utilizare a mărcilor de lux oferă discounterului mai multe avantaje:

• posibilitatea de a crea contraste de culoare în afișarea produselor pentru a le face mai atractive pentru client;
• posibilitatea de a modifica, dacă este necesar, furnizorul;
• nicio identificare imediată între lanț și produsul comercializat. Cu toate acestea, pe etichete se specifică faptul că produsul este distribuit exclusiv de lanț.

Mai mult, o tendință a unor reducători este de a oferi așa-numitele produse „ premium ” caracterizate printr-o etichetă specială: „Deluxe” de Lidl, „Premium” de MD, „Club premium” de Tuodì, „Stelele noastre” de EuroSpin și „ Mai multă "selecție a pieței IN'S.

Furnizori pentru magazinul de reduceri

Discounterul folosește foarte des producători de marcă care își distribuie produsele reducătorilor utilizând o altă marcă sau marca proprie a discounterului.

Sisteme de plată

Sistemele de plată alternative clasice față de numerar sunt de asemenea acceptate în canalul de reducere: carduri de debit și acum și carduri de credit , inițial respinse de Lidl (care accepta doar carduri de debit și preplătite din circuitul PagoBancomat ). În punctele de vânzare MD directe - pentru cei în franciză depinde de francizat - cardul American Express este de asemenea acceptat, în timp ce în celelalte doar Visa , Mastercard , Diners , V-pay și Maestro .

Co-marketing

În 2007, au început câteva formule de co-marketing în cadrul sectorului. Primii pași au fost luați de Lidl Italia, care deja spre sfârșitul anului 2006 a încheiat un acord cu un important operator de turism pentru vânzarea pachetelor de călătorie. Același lucru poate fi achiziționat atât prin intermediul site-ului web Lidl, cât și prin intermediul centrului de apel al operatorului turistic. Penny a efectuat, de asemenea, operațiuni similare destinate vânzării zborurilor la tarife low-cost. În 2009 a venit rândul Eurospin care a început să ofere călătorii.

Notă

Elemente conexe

• Distribuție mare organizată
• D mai mult
• Ekom
• Eurospin
• Lidl
• MD (companie)
• Piața Penny
• Calitatea Premiului
• Tu urasti
• Todis
• Hypermarket
• Supermarket
• Marcă (comerț)

Alte proiecte

• Wikimedia Commons conține imagini sau alte fișiere despre Discount

linkuri externe

• ( RO ) Reducere , pe Encyclopedia Britannica , Encyclopædia Britannica, Inc.

Home Economics : ajuta Wikipedia prin extinderea economiei