Frică, incertitudine și îndoială
Frica, incertitudinea și îndoiala (adesea abreviată cu acronimul FUD ) este o frază engleză care identifică, rezumând-o în sensul său literal („ frică , incertitudine și îndoială ”), o întreagă strategie de marketing bazată pe diseminarea aspectelor negative, vagi sau inexacte pe produsul unui concurent, astfel încât să se creeze un climat care descurajează cumpărătorul / consumatorul să se orienteze către concurență. Strategia se extinde și în alte domenii, cum ar fi, de exemplu, propaganda politică.
Conceptul poate fi asimilat, într-un anumit sens (în absența, adică a unei intenții explicite de a face rău), așa-numitului sindrom Cassandra , care se referă la figura mitologică a Cassandrei și la starea celor care formulează pesimism ipoteze („profeți ai pedepsei”), chiar dacă era convins că nu poate face nimic pentru a împiedica să se întâmple (de aici și zicala: a fi din Cassandra sau a face Cassandra ).
Acronimul FUD este uneori dizolvat în sintagma „Frică, incertitudine și dezinformare” (frică, incertitudine și dezinformare [1] ).
Originea termenului
Termenul, adesea returnat cu acronimul FUD, este o frază a autorului inventată de Gene Amdahl după ce a părăsit IBM pentru a-și începe propria companie. FUD a susținut acea strategie IBM care urmărea să discrediteze concurența (prin exploatarea poziției sale dominante ) prin insuflarea consumatorilor a sentimentelor de teamă, incertitudine și îndoială cu privire la aceasta.
IBM a folosit adesea această tehnică. De exemplu, în anii șaizeci ai secolului al XX-lea Control Data Corporation a introdus CDC 6600 , un sistem de zece ori mai rapid decât mașinile IBM. Compania a încercat mai întâi să dezvolte un sistem similar, dar nu a reușit, au decis să folosească tehnica FUD. El a pretins că are aproape gata modelul 92 , un sistem cu o performanță similară cu cea a CDC 6600, dar compatibil cu liniile IBM anterioare. Mulți cumpărători erau interesați de compatibilitate și, prin urmare, au preferat să amâne achiziționarea de mașini noi pentru a nu renunța la ele și pentru a nu face investiții mari (un computer de acest tip, la vremea respectivă, costa și 10 milioane de dolari) cu puțin- companie cunoscută. Cu toate acestea, președintele CDC a înțeles manevra IBM și a apelat la antitrustul american , care în anul următor a amendat IBM cu 600 de milioane de dolari.
În anii 1990, acest termen a devenit din ce în ce mai asociat cu compania IT Microsoft datorită declarațiilor directorilor săi cu privire la presupusele amenințări la adresa proprietății intelectuale a organizațiilor care trebuiau să își bazeze produsele pe o licență cu „natură virală”, cum ar fi GNU. General Public License (GPL), dar, mai presus de toate, pentru campaniile care vizează descurajarea utilizatorilor de a utiliza sistemul de operare Linux în loc de Microsoft Windows . [2]
Un alt exemplu de FUD poate fi găsit în lupta legală a Grupului SCO împotriva IBM , bazată pe presupusa încălcare a drepturilor de autor în codul sursă al kernel-ului Linux . Mai târziu, de fapt, Grupul SCO a început să se exprime cu comentarii amenințătoare către utilizatorii GNU / Linux care nu achiziționaseră o licență SCO UNIX .
La 14 mai 2007, doi avocați Microsoft au declarat că Linux încalcă mai mult de 230 de brevete și că clienții ar putea fi obligați să răspundă pentru încălcări. [3] Mulți cred că chiar și aceste declarații intră în strategia FUD, dat fiind că Microsoft nu a declarat brevetele care sunt încălcate, limitându-se, prin urmare, la declarații și declarații generice, care, deși nu pot fi verificate, pot insufla, în potențial utilizatori, îndoieli și temeri de amenințări legale.
FUD în alte domenii
Deși are origini în sectorul de marketing IT, termenul a fost folosit de atunci în alte contexte, chiar și în cele non-economice. De exemplu, FUD poate fi considerat o campanie electorală a unui partid politic care are ca scop discreditarea adversarilor, pentru a submina sau a submina credibilitatea acestora.
Termenul este folosit și în contextul criptomonedelor și în principal al Bitcoin. Fudul în acest caz este folosit ciclic cu știri false și nu foarte aproape de realitate.
Notă
- ^ (EN) Erin Jansen, Netlingo , Ojai, NetLingo Inc., 2002, p.179 , ISBN 0-9706396-7-8 .
- ^ Vezi Documente de Halloween
- ^ Microsoft: Linux încalcă o mare de brevete
Elemente conexe
linkuri externe
- Articol despre FUD de la linux.it
- (EN) Definiția FUD din fișierul jargon al lui Eric Steven Raymond
