Intermediar

Intermediarii financiari de la Bursa din Milano s-au angajat în tranzacționarea unei fotografii de Paolo Monti din 1968

Un intermediar ( broker englez ), ^[1] ^[2] în domeniul economic este o persoană și o entitate care organizează tranzacții între un cumpărător și un vânzător, câștigând un comision la încheierea tranzacției .

Descriere

În mod clasic, se face o distincție între un intermediar și un mediator, ceea ce înseamnă că primul acționează în reprezentarea intereselor uneia sau mai multor părți, dar nu toate, în timp ce cel din urmă, al cărui rol este de a media, este un reprezentant imparțial a tuturor părților. Dacă un intermediar poate avea relații semnificative cu părțile pe care le reprezintă, mediatorul, pe de altă parte, nu ar putea avea niciunul, cu riscul și pedeapsa căderii într-un conflict de interese . Contractele cu care interpunerea este legitimă sunt, de asemenea, distincte în majoritatea sistemelor juridice în care sunt tipificate : intermediarul operează în termeni atribuibili în general relațiilor de mandat , în timp ce mediatorul primește o misiune de mediere .

În unele jurisdicții figura intermediarului poate fi distinsă de cea a reprezentantului (reprezentant de vânzări , vânzător angajat ) care este cel care acționează în numele și în numele unui client. ^[3]

Intermediarul este un terț cu privire la părțile care încheie tranzacția. Un intermediar care acționează și ca vânzător sau ca cumpărător este de fapt parte directă a tranzacției și, prin urmare, calificarea terțului său cu privire la părți depinde de gradul de participare a acestuia, deoarece nu poate exista o interpunere în acțiune pe cont propriu.

În general, este un agent independent care este utilizat pe scară largă în unele industrii. Funcția principală a intermediarului este de a aduce împreună vânzătorii și cumpărătorii, astfel încât un intermediar, precum și un mediator, este al treilea facilitator între un cumpărător și un vânzător.

Diferențe față de mediator

De asemenea, intermediarii pot furniza informații substanțiale de piață cu privire la prețuri, produse și condiții de piață. Intermediarii pot reprezenta vânzătorul sau cumpărătorul, dar reprezentarea simultană a ambelor este apanajul mediatorului . Un exemplu de intermediar este agentul de bursă , care vinde sau cumpără valori mobiliare în numele clientului său și în interesul său exclusiv. Intermediarii, de multe ori organizați în agenții, joacă un rol cheie în vânzarea de acțiuni , obligațiuni și alte servicii financiare ^[3] și sunt obligați să funcționeze în interesul principal al mandantului. Un exemplu de mediator este agentul imobiliar , care facilitează vânzarea unui imobil acționând în interesul vânzătorului și al cumpărătorului. ^[3]

Aspecte utilitare

Există mai multe avantaje în utilizarea unui intermediar. În primul rând, brokerii își cunosc piața și au stabilit deja relații cu potențiali clienți. Intermediarii au instrumentele și resursele necesare pentru a ajunge la cea mai mare bază posibilă de cumpărători. Apoi verifică acești potențiali cumpărători pe baza veniturilor care pot sprijini achiziția potențială. Pe de altă parte, un singur producător, în special unul nou pe piață, este puțin probabil să aibă același acces la clienți. Un alt avantaj este costul: poate fi mai ieftin pe piețe mai mici, cu o sumă mică de bani sau pentru o linie limitată de produse. ^[3]

Înainte de a angaja un intermediar, poate fi considerat prudent să efectueze o verificare a cerințelor aflate în posesia sa. Profesioniștii cu anumite calificări, cum ar fi brokerii imobiliari , au adesea cerințe legale stricte pentru a opera, în timp ce alții, cum ar fi brokerii de aviație, nu au de obicei cerințe formale de autorizare sau formare. ^[4]

Tipuri

Notă

^ Termenul englez broker derivă din vechiul francez broceur , „mic negustor”, de origine incertă, dar probabil din vechea franceză brocheor care înseamnă „dealer de vin ”, care derivă din verbul broșer , sau „ a broșa (un butoi) ". Harper, Douglas. „ broker ”. Dicționar de etimologie online. Ultima accesare la 2 decembrie 2013.
^ Cu toate acestea, pentru limba italiană, termenul de broker se referă în mod corespunzător la brokerul de asigurări , care este un broker .
^ ^a ^b ^c ^d Spiro, Rosann L., William J. Stanton și Gregory A. Rich. Managementul unei forțe de vânzări . A XII-a ed. Boston: McGraw-Hill / Irwin, 2003
^ Profesioniști internaționali cu vânzări de aeronave certificate , în ICASP.org , Profesioniști internaționali cu vânzări de aeronave certificate. Adus pe 27 mai 2013 .

Elemente conexe

Alte proiecte

Wikicitată conține citate de la sau despre un intermediar
Wikționarul conține lema dicționarului „ intermediar ”
Wikimedia Commons conține imagini sau alte fișiere pe intermediar

linkuri externe

( EN )Intermediar , în Encyclopedia Britannica , Encyclopædia Britannica, Inc.

Controlul autorității	Tezaur BNCF 32743 · LCCN (EN) sh85017033 · GND (DE) 4037166-9

Portal de afaceri	Portal dreapta
Portalul Economiei	Portal de locuri de muncă

[1] Termenul englez broker derivă din vechiul francez broceur , „mic negustor”, de origine incertă, dar probabil din vechea franceză brocheor care înseamnă „dealer de vin ”, care derivă din verbul broșer , sau „ a broșa (un butoi) ". Harper, Douglas. „ broker ”. Dicționar de etimologie online. Ultima accesare la 2 decembrie 2013.

[2] Cu toate acestea, pentru limba italiană, termenul de broker se referă în mod corespunzător la brokerul de asigurări , care este un broker .

[Spiro-3] Spiro, Rosann L., William J. Stanton și Gregory A. Rich. Managementul unei forțe de vânzări . A XII-a ed. Boston: McGraw-Hill / Irwin, 2003

[ICASP-4] Profesioniști internaționali cu vânzări de aeronave certificate , în ICASP.org , Profesioniști internaționali cu vânzări de aeronave certificate. Adus pe 27 mai 2013 .

[1]

[2]

[3]

[4]