analitică de marketing

De la Wikipedia, enciclopedia liberă.
Salt la navigare Salt la căutare

De marketing analitică constă dintr - un set de tehnici și metodologii care vizează analiza pieței cu cantitative (și într -o anumită măsură , prin urmare , obiective) metode, în sensul său cel mai larg (clienților finali sau intermediari, etc.) pentru a cartografia dorințele clientului, sau comportamentul său, și să cunoască zonele de piață deja, eventual, ocupate de rivali directe și indirecte.

Prin urmare, marketingul analitică reprezintă una dintre etapele de dobândire a cunoștințelor, în cadrul proceselor de marketing mai generale.

Alegerea firmei de poziționare Oferta constă din două elemente: o analiză a concurenței directe sau indirecte, existente sau potențiale, pe piață ( în perspectivă bazată pe aprovizionare) și o analiză a cererii , în scopul de a construi oferta într - un mod care este mai potrivită la nevoile clienților (perspectivă bazată pe cerere).

Competiție

Pentru a defini limitele arena competitiv, este necesar să se înțeleagă existența unei serii de omogenizării între diferite companii, știind că mai numeroase și mai importante astfel de omogenizării sunt, cele mai multe două companii vor împărți același teritoriu competitiv:

  • omogenitate de natură tehnologică (tehnologii de producție de produse și procese utilizate de societate-subiecți);
  • omogenitate de natură comercială (tipul proceselor de marketing și vânzări juridice pentru produsul sau serviciul);
  • omogenitate legată de satisfacerea aceeași nevoie a consumatorului, atât intermediare și finale;
  • omogenitate referitoare la materialele utilizate în procesele de producție, și anume componente și produse semi-finite, în ceea ce privește produsele, sau aptitudinile intelectuale și profesionale, în ceea ce privește serviciile.

indicii de concentrare

O analiză a structurii sectorului se referă la gradul de concentrare, adică numărul de companii care operează în acest sector și, prin urmare, puterea de piață pe care o dețin.

Un prim indicator al puterii de piață a firmei poate fi dedusă din cota sa de piață, care poate fi:

  • cota de piață absolută: definită ca raportul dintre cifra de afaceri a companiei și cifra de afaceri totală a companiilor care fac parte din sectorul respectiv;
  • cota de piață relativă: expresie a relației dintre cifra de afaceri a companiei și cifra de afaceri a celei mai mari companii concurente.

Un alt instrument care vă permite să măsurați cu ușurință de concentrare a pieței este reprezentată de curba Lorenz . Aceasta se referă la axa x procentajul cumulativ al numărului de firme și, pe axa y, procentul cumulativ al vânzărilor (adică cota de piață). Prin urmare, în cazul în care sectorul nu este foarte concentrată, curba va tinde să se apropie de linia equistribution, în timp ce, în caz contrar acesta va tinde să se apropie de linia de ABC [ neclar ].

Outlook dinamică industrie

Limitele sectorului nu constituie o apărare de neatins, nici nu sunt imuabile: dimpotrivă, astăzi ele sunt caracterizate printr-un dinamism marcat legat de diverse fenomene, cum ar fi convergența sectorială, hiper-concurență și globalizarea vaste sectoare ale economiei . Viziunea mai largă a sectorului implică analiza a cinci forțe competitive, dintre care patru sunt externe și unul intern, în conformitate cu modelul bine - cunoscut al concurenței extinse propus de Porter : concurenți, potențiali participanți pe piață, furnizori, clienți și produse de substituție.

Tenorul competitivă va depinde apoi pe relațiile existente cu piețele de aprovizionare și de ieșire, care vor influența sectorul în raport cu intensitatea puterilor contractuale relative ale furnizorilor și clienților; de presiunea concurențială pe care potențialii concurenți pot exercita, a cărui intrare în concurs este estompată de bariere de natură financiară, comercială, productiv, instituțional / legislativ care poate, în orice caz, să fie eludate, mai devreme sau mai târziu; din existența unor produse de substituție sau de servicii sau substitute perfecte, care concurează cu actorii din sectorul în cauză pentru satisfacerea aceeași nevoie de cererea.

Economie Portalul Economiei : accesați intrările Wikipedia care se ocupă de economie