Matricea Kraljic

De la Wikipedia, enciclopedia liberă.
Salt la navigare Salt la căutare
Reelaborarea matricei propusă inițial de Kraljic.

Matricea Kraljic își ia numele de la Peter Kraljic, care a oficializat-o prima dată cu un articol apărut în Harvard Business Review [1] în 1983 , în care a menționat că în multe companii funcția de cumpărare s-a limitat la efectuarea de acțiuni de rutină, fără a înțelege evoluția și complexitatea crescândă a piețelor de achiziții , cu riscurile care decurg pentru aceia care nu au putut adopta o strategie adecvată de achiziții.

Conform schemei propuse de Kralijc, achizițiile unei companii sunt împărțite în patru clase, bazate pe complexitatea pieței de aprovizionare (situații de monopol , bariere la intrare, inovație tehnologică ) și importanța achizițiilor (determinată de valoarea bunurilor din clasă) sub rezerva analizei privind cifra de afaceri totală a cumpărăturilor).

Această subdiviziune permite companiei să definească strategiile optime de achiziție pentru fiecare dintre cele patru tipuri de componente / clase de produse identificate de matrice, cu scopul de a maximiza rezultatul afacerii .

Matricea Kraljic definește următoarele tipuri de articole:

  • non-fundamentale ( non-critice ): componente care au un impact redus asupra companiei și care se găsesc în abundență și / sau pe piețe cu risc scăzut. Pentru acest tip de componente, se alege în general delegarea managementului.
  • cu efecte multiplicative ( efect de levier ): important pentru companie, dar plasat pe piețe cu risc scăzut, cu o ofertă abundentă. După cum sugerează și numele, gestionarea optimă a acestor categorii de achiziții este esențială pentru a asigura un rezultat comercial satisfăcător; pentru acest tip de componente, compania tinde să profite la maximum de puterea sa de negociere și de abundența ofertei cu negocieri frecvente.
  • supus blocajelor ( bottleneck ): cu un impact economic scăzut în termeni economici, dar în care continuitatea aprovizionării este expusă riscului. Gestionarea acestor componente are ca scop crearea de relații de colaborare pe termen mediu-lung între client și furnizor pentru a garanta aprovizionarea, cu mai puțin accent pe costuri.
  • strategic : important pentru companie atât în ​​ceea ce privește impactul economic, cât și pentru condițiile de aprovizionare de pe piețe complexe și / sau riscante. În acest domeniu, orizontul este pe termen mediu-lung cu o monitorizare continuă a situației economice a pieței, evoluția tehnică, evaluarea „ mărcii sau cumpărării ”, crearea de alternative și dezvoltarea unor relații stabile și colaborarea maximă cu furnizorul .

Notă

Elemente conexe