Prevânzare
Acest articol sau secțiune pe tema economiei este considerat a fi verificat . |
Această intrare sau secțiune despre economia afacerilor nu menționează sursele necesare sau cei prezenți sunt insuficienți . |
Prevânzarea , sau mai corect prevânzările (termen englezesc care poate fi tradus ca înainte de vânzări ) este activitatea preliminară la vânzare care vizează analiza, colectarea cerințelor, promovarea de noi soluții care pot fi realizate și la client în pentru a promova serviciile sau produsele unei anumite piețe .
Funcția corporativă care se identifică în preselecție efectuează propuneri tehnice, analize de fezabilitate, control al costurilor și timpi de implementare. Funcția companiei care dezvoltă presellarea oferă:
- coaching și suport tehnic pentru funcțiile de vânzare în fazele procesului de vânzare
- sprijin în proiectarea soluțiilor tehnice adaptate cerințelor clientului în conformitate cu fezabilitatea concretă a cererilor, standardele companiei și bugetul proiectului
- coordonarea cu diverse funcții ale companiei în domeniul tehnic și administrativ
- colectarea și verificarea cerințelor și nevoilor exprimate de structura de proiectare și de clientul final.
- garantarea unei soluții tehnologice adecvate în conformitate cu bugetul proiectului atribuit.
- ingineria ofertelor pentru mari clienți naționali.
- suport în transformarea cerințelor clienților în soluții personalizate.
Mai mult, funcția companiei care dezvoltă activitățile de preselling planifică abilitățile necesare funcțiilor de referință și monitorizează nivelul de satisfacție al clienților desemnați și evoluția pieței pentru a identifica noi tendințe și oportunități.
