Preț

Dezambiguizare - Dacă sunteți în căutarea pentru fosta municipalitatea din provincia Trento, a se vedea Preț (Italia) .

Acest articol sau secțiune cu privire la subiectul economiei lipsește sau lipsește de note specifice și referințe bibliografice . Deși există o bibliografie și / sau legături externe , nu există o contextualizare a surselor cu note de subsol sau alte referințe precise care indică cu exactitate originea informațiilor. Puteți îmbunătăți această intrare citând mai precis sursele . Urmați sfaturile de proiectare de referință .

Prețul este valoarea economică a unui bun sau serviciu exprimată în moneda curentă la un anumit moment și loc, care variază în funcție de modificările ofertei și cererii și trebuie să corespundă raportului dintre veniturile totale dorite de companie din acea marfă și cantitatea produsă:

${\displaystyle <span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">⟨</span></span>\mathrm{<span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">R.</span></span>}<span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">⟩</span></span><span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">=</span></span>\frac{\mathrm{<span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">R.</span></span>}}{\mathrm{<span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">X</span></span>}}}${\ displaystyle \ langle R \ rangle = {\ frac {R} {x}}}

Toate informațiile disponibile agenților economici sunt concentrate în acest parametru.

Pentru active, lucrări sau produse de natură imaterială, sau servicii, termenul tariful ar trebui să fie utilizat mai corect , în loc de preț.

Cu toate că, uneori , folosit în mod eronat ca sinonim, costul este un concept diferit de pret: aceasta este reprezentat sintetic prin suma costului (total) și marja (profit) ^[1] .

Prețuri

În domeniul marketingului , prețul este considerat unul dintre cei 4P (produs, pret, loc, promovare), adică, una dintre variabilele mixului de marketing . O firmă ia decizii de stabilire a prețurilor atunci când trebuie să lanseze un produs nou, dorește să varieze prețul unui produs existent sau să reacționeze la schimbări de preț competitive.

Dinamica preluării mixului de marketing în considerare faptul că prețul este singura pârghie pe care, în plus față de generatoare de costuri , este , de asemenea , capabil să genereze venituri. Tocmai din acest motiv companiile, în contextul mixului de marketing , să acorde o mare atenție la dinamica de fixare a prețurilor. Conceptul de fixare a prețurilor este pusă în contrast cu conceptul de tip de preț care studii, în schimb, caracteristicile de aplicare a prețului, precum și motivele relative de a fi. Mai mult, pârghia de preț își asumă o semnificație importantă atât pentru client (pentru care nu este altceva decât traducerea monetară a poziționării sale), cât și pentru furnizor (pentru care reprezintă sursa esențială pentru formarea veniturilor și, în consecință, a profitului anului). Un alt concept important este competitivitatea prețului: acesta trebuie fixat în așa fel încât să garanteze un bun raport calitate / preț (pentru a nu deteriora poziționarea), dar, în același timp, trebuie să poată genera satisfacții venituri și profituri.

Factori care influențează

Definiția prețului unui produs la nivel internațional este influențată de:

• factori interni
  • obiectivele de marketing
  • costuri susținute
• factori externi
  • piață și cerere
  • competiție
  • fluctuațiile cursului de schimb
  • legislația antidumping.

Factori interni

• Marketing obiective: companiile se pot stabili în principal , două obiective: cea a skimming pe piață și că de penetrare
  • Skimming: compania decide să intre pe piață cu un preț decisiv ridicat cu intenția precisă de a „skimming” pe piață, adică eliminând clienții care nu sunt dispuși să cumpere la acel preț. Această strategie este utilizată în principal pentru bunuri de înaltă tehnologie, pentru produse de înaltă modă; prin urmare, în general, produse de lux
  • Penetrare: compania decide să intre pe piață cu un preț foarte mic pentru a atrage cât mai mulți clienți și a întrerupe concurența. În acest caz, cu toate acestea, există riscul de a fi acuzat de dumping
• Costurile suportate: având în vedere că prețul este singurul dintre 4P care generează venituri, acesta trebuie să fie mai mare decât costurile pentru a garanta un profit adecvat pentru companie.

Factori externi

• Și cererea pieței: este imposibil să se gândească la stabilirea unui preț , fără a lua în considerare cererea. Pare de neconceput să încerce să vândă același produs la același preț , atât în Italia și în Africa ; evident nivelurile de venituri nu sunt aceleași. O mare parte , prin urmare , depinde de elasticitatea cererii în raport cu prețul. Cu cât cererea este mai insensibilă la preț, cu atât mai mult se poate stabili un preț ridicat.
• Concurență: de asemenea , pare imposibil să se gândească la stabilirea unui preț , fără a lua în considerare concurența. Dacă vindeți bomboane cu 5 euro și concurenții le vând cu 5 cenți, este evident că bomboanele cu 5 euro sunt în afara pieței, cu excepția cazului în care sunt cele mai bune bomboane din lume. Evident, depinde foarte mult de gradul de diferențiere a produselor față de cele ale concurenței. De asemenea , este necesar să se ia în considerare elasticitatea ofertei în ceea ce privește prețul .
• Fluctuațiile cursului de schimb: devalorizare și reevaluare afectează în mod decisiv strategia de stabilire a prețurilor firmei. Dacă devalorizarea monedei, în termeni de valută, produsele vor costa mai puțin și, prin urmare, vor atrage mai mulți clienți. Viceversa cu reevaluarea. Acest tip de factor este în mare parte legat de marketingul internațional.
• Legislația anti-dumping: stabilirea unui preț care este prea mic, chiar sub prețul de cost, pentru a forța diferiții concurenți de pe piață nu este un „legitim“ lucru. Pentru a evita aceste comportamente, antitrust sunt autoritățile responsabile.

Tipuri de prețuri

Același subiect în detaliu: strategia de stabilire a prețurilor de ruinare .

• preț atractiv : acest lucru este foarte aproape de valoarea maximă pe care consumatorii sunt dispuși să plătească pentru acel produs. Din punct de vedere economic, cel care garantează cel mai mare surplusul .
• Prețul real: este prețul efectiv aplicată luând în considerare orice promoții, reduceri sau alte stimulente pentru client.
• Preț aliniat: constă în utilizarea unui număr limitat de prețuri pentru mai multe produse. Aceasta este o tradiție care datează vechi de cinci si Dime magazinele din Statele Unite , în cazul în care - după cum sugerează și numele - cost cu totul 5 sau 10 cenți. Se presupune că sunt tratate numai produsele din câteva categorii de prețuri. Metoda implică administrarea ușoară, dar nu este flexibil în cazul unor modificări de preț forțate ( din cauza inflației, de exemplu).
• pret premium : premium (sau prestigiu) , de stabilire a prețurilor constă în stabilirea prețurilor în gama cea mai mare pentru categoria de produse tratate. Consumatorii sunt dispuși să cumpere produse cu prețuri premium , deoarece acestea sunt convinși că acestea sunt de calitate superioară, sau pentru că acestea sunt imputabile unui status quo . În analiza consumatorului, ne referim la „prețul premium al unui atribut specific” dacă un consumator este dispus să plătească o creștere a prețului pentru acel atribut particular. De exemplu, este posibil să se onoreze un surplus pentru certificarea organică a unui aliment sau pentru opțiunile unui parc vegetal. Întărește conceptul de poziționare
• primul preț : acesta este un preț scăzut aplicat produselor industriale low cost.
• preț bufniță: acesta este un preț scăzut aplicat la produsele de calitate. Această strategie reprezintă o pierdere reală pentru companie, care o aplică atunci când este convins că clienții, care merg la punctul de vânzare pentru a cumpăra acel produs specific, vor fi solicitați să cumpere și alte produse.
• preț speculativ: este un preț ridicat aplicat produselor de calitate scăzută. Este o strategie care pe termen lung se dovedește a fi ineficientă, pentru că într - o piață , există mecanisme de control care pedepsesc încalcă regulile de comerț echitabil.
• preț promoțional: este prețul aplicat în timpul promoțiilor sau , în special , sezoanelor turistice.
• preț de lansare : este prețul aplicat în momentul primei introduceri pe piață, acesta poate fi un preț de penetrare , în cazul în care, în faza de lansare, doriți să captați o primă majoritate mare sau un preț de skimming , în caz de cicluri de viață scurtă asociate cu ținte de elită.
• Prețul de referință: dacă este impusă de către distribuitori, care dau dovadă de o mai mare putere de negociere.
• preț unic: este opusul prețului de referință și se aplică atunci când societatea industrială are o putere de negociere mai mare decât distribuitorii. În acest fel, protejează consumatorul și numele bun al companiei. Uneori apare cu formula mai redusă a „prețului recomandat”.
• prețuri multiple : aplicate diferit în funcție de tipul de client (pentru același serviciu, de exemplu, copiii plătesc un preț mai mic) sau în funcție de locul de vânzare (cumpărarea aceluiași produs într-un magazin costă mai mult decât cumpărarea acestuia într-un magazin universal )
• preturi psihologice: dincolo de fixare (mai mult sau mai puțin ieftine) , acestea rămân câțiva cenți sub cifra rotundă, pentru a crea neînțelegeri la nivelul percepției, acest lucru în avantajul distribuitorului.
• prețuri de dumping: acestea vrăjesc importatorii rămînînd fixate la niveluri foarte scăzute , dar sunt practicate în scopul de a pune în dificultate companiile care operează în țările importatorilor înșiși, ținând departe de ei acțiuni semnificative de interes. Odată ce vor prelua piața externă, aceleași companii care garantaseră prețurile de dumping (ieftine) își vor crește prețurile, creând schimbări de avere dintr-o țară în alta, datorită faptului că, după politica de dumping, vor fi singurii care dețin acțiuni semnificative pe această piață externă. Tocmai din acest motiv, unele țări, pentru a se proteja, aplică severe taxe și necesită emiterea facturilor consulare (care prevăd plata taxelor pentru eliberarea acestora).

Criterii de preț

• Criteriul majorării sau cost plus: ea constă în stabilirea prețului unui produs în conformitate cu un procent incrementală a costurilor suportate pentru realizarea acesteia.
• Concurente criteriu preț: prețul este fixat cu referire la nivelul stabilit de companiile care operează deja în acest sector.
• Criteriul de profit sau profit obiectiv maximizarea: prețul este stabilit la nivelul care, toți ceilalți factori fiind egali, permite un anumit nivel de profit așteptat să fie atins (eventual maxim), luând în considerare fenomenul economiilor de scară .
• Criterii de participare la licitație: prețul este stabilit printr - o licitație între diferitele propuneri prezentate.
• Criteriul ciclului de viață al produsului: prețul este stabilit luând în considerare faptul că poate fi în anumite faze ale ciclului său de viață.
• Elasticitatea cererii de pe piață criteriu: prețul este fixat luând în considerare mai mare sau mai mică , elasticitatea cererii.
• Criteriul de poziționare și percepția clientului: prețul este calibrat în funcție de percepția mai mult sau mai puțin unic care cumpărătorii au în ceea ce privește sistemul de produse.
• Criteriul inelului de distribuție: prețul este calibrat în funcție de ceea ce este impusă de angrosiști și / sau comercianți cu amănuntul cu putere de negociere puternică, care definește noțiunea de preț de referință.

Notă

Bibliografie

• Danilo Zatta, Bazele de stabilire a prețurilor. Strategii de stabilire a prețurilor ca o pârghie pentru a crește profitabilitatea, (2009), Hoepli ISBN 88-203-4353-3
• Hermann Simon și Danilo Zatta, strategii de prețuri. Cum de a îmbunătăți profitabilitatea afacerii (2006), Hoepli ISBN 88-203-3618-9

Elemente conexe

• Costul marginal
• Cost unitar
• Funcția de cheltuieli
• Funcția de utilitate indirectă
• Marketing
• Inflația
• Pretul din magazin
• Profit
• Încasează

Alte proiecte

• Wikționar conține dicționarul Lema « preț »

linkuri externe

• (RO) Preț pe Encyclopedia Britannica , Encyclopaedia Britannica, Inc.

Home Economics : ajuta Wikipedia prin extinderea economiei