Avantaj competitiv

Acest articol sau secțiune privind subiectul economic este lipsit sau lipsește de note specifice și referințe bibliografice . Comentariu : dacă ar fi o teorie nerecunoscută universal, ar trebui combinată cu vocea lui Porter Deși există o bibliografie și / sau legături externe , nu există o contextualizare a surselor cu note de subsol sau alte referințe precise care indică cu exactitate originea informațiilor. Puteți îmbunătăți această intrare citând mai precis sursele . Urmați sfaturile de proiectare de referință .

Avantajul competitiv este un termen folosit în marketing și care a devenit esențial pentru managementul strategic (sau managementul strategic ), în urma contribuțiilor lui Michael Porter .

Definiție

Ca o primă aproximare, avantajul competitiv al unei companii poate fi definit ca ceea ce constituie baza performanței superioare înregistrate de companie, de obicei în termeni de rentabilitate, comparativ cu media concurenților săi direcți din sectorul de referință, pe o perioadă pe termen mediu-lung temporal.

Cu toate acestea, de-a lungul anilor, au fost propuse diferite definiții ale avantajului competitiv. Astfel, de exemplu, Robert Grant o definește ca „capacitatea firmei de a-și depăși adversarii în realizarea obiectivului său principal: rentabilitatea” (Grant, 1999, p. 218); în timp ce, pentru Enrico Valdani, este „abilitatea distinctivă” (sau competența distinctă ) „a unei companii de a supraveghea, dezvolta și apăra în timp, cu o intensitate mai mare decât rivalii, o capacitate de conducere a pieței sau o resursă critică care poate deveni factori critici de succes "(Valdani, 2003 ).

Crearea unui avantaj competitiv

Strategia trebuie să identifice și să rezolve problemele legate de generarea avantajului competitiv și menținerea acestuia. Avantajul competitiv este influențat de schimbări endogene , adică interne ale companiei, și de capacitatea companiei de a reacționa și anticipa schimbări exogene , externe acesteia. Un rol important în crearea unui avantaj competitiv îl reprezintă inovațiile de produs sau proces.

Avantajul competitiv în Porter

Porter identifică trei strategii alternative posibile și două tipuri diferite de avantaje competitive legate de acestea.

Strategia de conducere a costurilor (companie „orientată spre produs”)

Strategia de conducere a costurilor , cu avantajul său de cost asociat, este capacitatea firmei de a produce produse similare sau echivalente cu cele oferite de concurenți la un cost mai mic. Această strategie este tipică sectoarelor în care produsele sunt extrem de standardizate, iar concurența este mai presus de orice concurență în ceea ce privește prețul. Riscurile asociate acestei strategii derivă din schimbări tehnologice care pot anula avantajele anterioare; costuri reduse de învățare pentru companii din afara sectorului; incapacitatea de a inova, deoarece accentul este pus doar pe limitarea costurilor; creșterea generală a costurilor.

Strategia de diferențiere (companie „orientată spre piață”)

Strategia de diferențiere , cu avantajul aferent al diferențierii , este capacitatea companiei de a impune un preț premium pentru produsele sale care este mai mare decât costurile suportate pentru a le diferenția , adică de a le oferi caracteristici unice care au o anumită valoare pentru clienții lor dincolo de simplul preț oferit. Riscurile asociate acestei strategii pot apărea din faptul că consumatorul nu recunoaște factorul diferențial sau nu este dispus să plătească pentru acesta, contrafacerea sau imitarea.

Strategia de concentrare

Strategia de concentrare , care poate fi orientată spre costuri sau diferențiată . În primul caz, cu această strategie, o companie își propune să urmărească un avantaj de cost limitat la unul sau câteva segmente ale pieței. În al doilea caz, accentul este pus pe diferențiere, adică constă în identificarea unui segment de clienți care este deosebit de sensibil la calitate. Riscurile asociate acestei strategii derivă din faptul că nișa aleasă nu este suficient de mare pentru a permite companiilor să funcționeze eficient sau că companiile care operează cu o gamă largă de acțiuni sunt capabile, cu ajustări marginale la produsele lor, să satisfacă nevoile acea nișă.

Există exemple de firme care au adoptat mai întâi o strategie de diferențiere și apoi, datorită cotei de piață crescute și a economiilor de scară, au atins, de asemenea, conducerea în materie de costuri.

Bibliografie

• Grant, Robert M. (1999) Analiza strategică pentru deciziile de afaceri , Il Mulino, Bologna;
• Porter, Michael E. (1985) Avantaj competitiv: crearea și susținerea performanțelor superioare , New York: The Free Press;
• Valdani Enrico (2003) Marketing strategic. O întreprindere proactivă pentru a dezvolta abilități și valoare de conducere pe piață , Etas.

Elemente conexe

• Avantaj coopetitiv

linkuri externe

• Pagina de start a lui M. Porter la Universitatea Harvard
• Avantaj competitiv , la quickmba.com . Adus la 8 mai 2010 (arhivat din original la 24 mai 2010) .
• Porter și avantaj competitiv , la chris-kimble.com . Adus la 8 mai 2010 (arhivat din original la 19 iulie 2010) .
• Avantaj competitiv (Porter) , pe valuebasedmanagement.net . Adus la 8 mai 2010 (arhivat din original la 11 iunie 2010) .