Efect de momeală

Această intrare sau secțiune pe tema marketingului nu menționează sursele necesare sau cei prezenți sunt insuficienți . Puteți îmbunătăți această intrare adăugând citate din surse de încredere în conformitate cu liniile directoare privind utilizarea surselor .

În marketing , efectul momeală sau efectul de dominanță asimetric (cunoscut și sub numele de efect momeală ) este fenomenul prin care consumatorii tind să aibă o schimbare specifică în preferință între două opțiuni atunci când este prezentată și o a treia opțiune, care este dominată asimetric. O opțiune este dominată asimetric atunci când este inferioară din toate punctele de vedere față de o opțiune specifică, dar, în comparație cu cealaltă opțiune, este inferioară în unele privințe și superioară în altele. Atunci când este prezentă opțiunea asimetrică dominată, un procent mai mare de consumatori preferă opțiunea dominantă decât atunci când opțiunea asimetrică dominată este absentă. Opțiunea dominată asimetric este, prin urmare, un apel care servește la creșterea preferinței pentru opțiunea dominantă.

Exemplu

De exemplu, vă recomandăm să luați în considerare vânzarea de playere MP3 . Consumatorii vor fi atrași de capacitatea de stocare mai mare (numărul de GB ) și prețul mai mic; cu toate acestea, în timp ce unii consumatori vor prefera un player care poate stoca mai multe melodii, chiar dacă costă mai mult, alții vor căuta un player care costă mai puțin, deși cu o capacitate de stocare mai mică. În acest caz, sunt disponibili doi cititori:

În acest caz, unii consumatori vor prefera A pentru capacitatea sa de stocare mai mare, în timp ce alții vor alege B pentru prețul său mai mic. Acum, să presupunem că un nou cititor, C, este adăugat pe piață. C este mai scump decât A și B și are mai multă memorie decât B, dar mai puțin decât A:

Adăugarea de C - pe care consumatorii o vor evita probabil având în vedere că se poate plăti un preț mai mic pentru un model cu mai multă capacitate de stocare - determină ca cititorul A, opțiunea nedominată, să fie ales de mai multe ori decât era. În cazul 1; C este luat de consumatori ca bază de comparație pentru A și B. Deoarece A este mai bun decât C în ambele privințe (GB și €), în timp ce B este doar parțial mai bun decât C (doar €), mai mulți consumatori, decât înainte, vor alege A. C este, prin urmare, un rapel al cărui singur scop este de a crește vânzările de A. În schimb, să presupunem că, în loc de C, se introduce cititorul D, care are mai puțină memorie decât A și B și este mai scump decât B, dar mai puțin de A:

Rezultatul este similar: Consumatorii nu vor prefera D din același motiv ca în cazul 2, care înseamnă că se poate plăti un preț mai mic pentru un model cu o capacitate de stocare mai mare. Cu toate acestea, în timp ce C crește preferința față de A, D are efectul opus, crescând preferința pentru B, care are atât un preț cât și o capacitate de stocare mai bună decât D.

Portalul Economiei : accesați intrările Wikipedia care se ocupă de economie