Roger Fisher (academic)

Roger D. Fisher ( Winnetka , 28 mai 1922 - Hanovra , 25 august 2012 ) a fost un academic american , profesor de drept la Harvard Law School și director al Harvard Negotiation Project ^[1] .

Roger Fisher
Naștere	Winnetka, 28 mai 1922
Moarte	Hanovra , 25 august 2012
Date militare
Țara servită	Statele Unite
Forta armata	Armata Statelor Unite
Grad	Primul locotenent
Războaiele	al doilea razboi mondial
voci militare pe Wikipedia
Manual

Context

Fisher s-a specializat în negocieri și gestionarea conflictelor. A fost coautor (împreună cu William Ury) al cărții Getting to Yes, tradusă în italiană sub titlul Arta negocierii , despre negocierea „bazată pe interese”, precum și numeroase alte publicații. După ce a servit ca pilot de recunoaștere meteorologică în timpul celui de-al doilea război mondial, Fisher a lucrat la Planul Marshall din Paris sub conducerea lui W. Averell Harriman . După ce și-a obținut diploma de drept de la Harvard, a lucrat cu firma de avocatură Covington & Washington din Washington, DC. Burling, discutarea mai multor cazuri în fața Curții Supreme a Statelor Unite și consiliere cu privire la diferite dispute internaționale. S-a întors la Harvard Law School și a devenit profesor acolo în 1958. După ce și-a pierdut mulți prieteni în război și a văzut atâtea controverse care sunt dăunătoare și costisitoare pentru partidele aflate în luptă, Fisher a devenit pasionat de arta și știința modului în care ne gestionăm diferențele. Fisher și studenții săi de la Harvard Negotiation Project (fondat în 1979) au început să intervieveze oameni care erau cunoscuți ca negociatori pricepuți pentru a înțelege ce i-a făcut eficienți și a început studiul conflictului cu întrebarea „Ce sfaturi aș putea să le dau ambelor părți? controverse care ar putea fi utile și ar putea duce la rezultate mai bune? " Această lucrare a condus la proiectul „Medierea internațională: un ghid de lucru” (aprilie 1978) și, în cele din urmă, la bestsellerul internațional menționat mai sus „Getting to Yes”.

La sfârșitul anilor 1960, Fisher a conceput un spectacol constând dintr-o dezbatere în stilul curții, care se ocupa de o problemă politică contemporană în fiecare săptămână. ^[2] The Advocates a avut premiera în octombrie 1969 pe WGBH-TV.

În anii 1980 și 1990, Roger Fisher și colegii săi au predat cursuri de negociere și gestionare a conflictelor la Harvard, dar au lucrat și ca consultanți la negocieri reale și conflicte de tot felul, în întreaga lume; inclusiv procesele de pace, crizele ostaticilor, negocierile diplomatice, negocierile comerciale și legale și diferitele tipuri de dispute. Fisher credea că păstrarea unui picior în lumea reală și ajutarea oamenilor cu dispute concrete este cheia pentru a produce teorii și instrumente utile în lumea reală. Această tradiție a proiectului de negociere de la Harvard a produs o comunitate de gânditori și practicanți care se întind pe toată lumea.

Fisher a continuat să predea și să scrie pe tot parcursul vieții sale. Cărțile ulterioare și-au extins gândirea asupra gestionării provocărilor relației.

Lucrarea lui Fisher din 2005, Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate (împreună cu coautorul Daniel Shapiro, psiholog la Harvard) identifică cinci „preocupări de bază” care privesc pe toată lumea: autonomie, afiliere, apreciere, statut și rol. Cartea arată cum să utilizați preocupările de bază pentru a stimula emoțiile utile în negocieri; astfel de preocupări variază de la probleme personale la probleme internaționale. În Beyond Reason , Fisher documentează multe dintre experiențele sale directe în negocieri în întreaga lume, de la implicarea sa în negocierea crizei ostaticilor din Iran până la rolul său consultativ în a-l ajuta pe Jamil Mahuad, președintele Ecuadorului (1998-2000), să rezolve o lungă istorie a disputelor internaționale la frontieră.

Fisher a absolvit Harvard în 1943 și a absolvit Harvard Law School în 1948. A predat la Harvard în perioada 1958-1992.

În 1984, Fisher a fondat Conflict Management Group (CMG) în Cambridge, Massachusetts . CMG este specializată în facilitarea negocierilor în conflictele din întreaga lume. CMG a fuzionat cu grupul umanitar Mercy Corps în 2004. A fost membru al Consiliului pentru relații externe și al Comitetului editorial internațional al Cambridge Review of International Affairs.

Muncă internațională

De-a lungul carierei sale, Fisher a depus eforturi considerabile pentru a căuta pacea în Orientul Mijlociu. Printre aceste eforturi s-a numărat implicarea sa în călătoria lui Sadat la Ierusalim și summitul Camp David care a dus la un tratat de pace israeliano-egiptean. ^[3] În acest din urmă caz, el a ajutat la elaborarea unui proces numit text unic, în care un facilitator merge înainte și înapoi între părți, rafinând un document propus până când acel document satisface interesele părților mai eficiente. În acel moment, părțile fie aprobă documentul, fie acceptă să o ia de la capăt. Președintele Carter și secretarul de stat Vance au creat 23 de proiecte în 13 zile înainte de a formula o propunere căreia ambele părți ar fi putut spune da. ^[4]

El a informat atât guvernul iranian, cât și cel american în negocierile pentru eliberarea ostaticilor americani în 1981, unde munca sa a contribuit la realizarea progresului care a permis rezoluția. ^{[5] [6]}

În anii 1980, Fisher a lucrat pentru a aduce pacea în El Salvador . Mai târziu în carieră, el a ajutat la rezolvarea celui mai îndelungat război din emisfera vestică dintre Ecuador și Peru. Jamil Mahuad , președinte al Ecuadorului și fost student al lui Fisher, a solicitat sprijinul lui Fisher la scurt timp după ce a preluat puterea în 1998. ^[7] Fisher, îngrijorat de faptul că persoanele de război interne ar putea induce ambii președinți să folosească negocierile pentru a-și menține pozițiile respective, el l-a sfătuit pe președinte Mahuad pentru a evita fotografia tipică a doi președinți care dau mâna; a aranjat să fie făcută o fotografie a celor doi lideri care stăteau cot la cot lucrând la un document comun. Această fotografie (copia poate fi vizualizată aici [1] ) a ajutat la semnalarea publicului din fiecare țară că președinții nu ar adopta o abordare contradictorie în cadrul negocierilor și a contribuit la reducerea retoricii de ambele părți. ^[8] În Africa de Sud, Fisher a lucrat la negocierile și procesul constituțional care au dus la sfârșitul apartheidului în Africa de Sud. Din anii 1980 până la mijlocul anilor 1990, Roger Fisher și colegii săi din grupul de gestionare a conflictelor, sub îndrumarea arhiepiscopului Desmond Tutu și a episcopului Joseph Seoka, a Congresului Național African, a Partidului Național, a Bisericii Reformate Olandeze, AZAPO și libertatea Inkatha, au predat procesul de negociere bazat pe interese liderilor tuturor fracțiunilor și negociatorilor lor. Cyril Ramaphosa și Roelf Meyer, negociatorii constituționali principali, au declarat ulterior într-un interviu că procesul de negociere cooperativă bazat pe interese predat de Fisher și echipa sa a fost abordarea pe care ei, directorii lor au folosit-o pentru a iniția noua constituție și procesul electoral democratic. ^[9]

Primul și încă principalul popularizator și promotor al gândirii lui Roger Fisher în Italia a fost profesorul și avocatul Mario Quinto.

Prevenirea războiului nuclear

Se știa că Fisher avea o înțelegere unică a descurajării nucleare. Într-un articol din martie 1981 din Buletinul Oamenilor de Știință Atomici , în timp ce discuta despre importanța adoptării unei „decizii înțelepte”, în special în ceea ce privește armele nucleare, el a sugerat implantarea codurilor de lansare nucleară în corpul unui voluntar. Dacă președintele Statelor Unite ar fi dorit să activeze armele nucleare, i s-ar fi cerut să ucidă voluntarul pentru a recupera codurile.

Notă

Bibliografie

• Fisher, Roger și Daniel Shapiro (2005). Dincolo de motiv: folosirea emoțiilor în timpul negocierii. New York: Viking / Penguin.
• Roger Fisher și Bill Ury, Getting To Yes: Negotiating Agreement Without Giving In , Boston, Houghton Mifflin, 1981, ISBN 0-395-31757-6 . Roger Fisher și Bill Ury, Getting To Yes: Negotiating Agreement Without Giving In , Boston, Houghton Mifflin, 1981, ISBN 0-395-31757-6 . Roger Fisher și Bill Ury, Getting To Yes: Negotiating Agreement Without Giving In , Boston, Houghton Mifflin, 1981, ISBN 0-395-31757-6 .
• Roger Fisher și Danny Ertel, Pregătirea pentru a negocia , Boston, Penguin Books, 1981, ISBN 0-14-023531-0 . Roger Fisher și Danny Ertel, Pregătirea pentru a negocia , Boston, Penguin Books, 1981, ISBN 0-14-023531-0 . Roger Fisher și Danny Ertel, Pregătirea pentru a negocia , Boston, Penguin Books, 1981, ISBN 0-14-023531-0 .
• Fisher, Roger, Alan Sharp și John Richardson (1999), Cum să o faci: Cum să conduci când nu ești responsabil . New York: Harper Business.
• Fisher, Roger, Elizabeth Kopelman și Andrea Kupfer Schneider (1996), Dincolo de Machiavelli: instrumente pentru rezolvarea conflictelor. New York: Penguin Books.
• Fisher, Roger și Danny Ertel (1995), Pregătirea negocierii. New York: Penguin Business.
• Fisher, Roger și Scott Brown (1988). Să fim împreună: să construim relații în timp ce negociam. New York: Viking / Penguin.
• Fisher, Roger (1981). Îmbunătățiți respectarea dreptului internațional. University Press din Virginia.
• Fisher, Roger, William Ury și Bruce Patton (1979). A ajunge la DA: negocierea acordului fără a ceda. New York: Viking / Penguin.
• Fisher, Roger (1978). Puncte de alegere: criza internațională și rolul legii. Oxford University Press.
• Fisher, Roger (1972) Dragi israelieni, Dragi arabi: o abordare operațională a păcii.
• Fisher, Roger (1969) Conflict internațional pentru începători (prefață a senatorului Edward M. Kennedy , ilustrații de Robert C. Osborn).
• Fisher, Roger (ed.) (1964) International Conflict and Behavioral Science : The Craigville Papers. New York: Basic Books, Inc.

Elemente conexe

• Program de negociere

linkuri externe

• (EN) Roger Fisher , de la Encyclopedia Britannica , Encyclopædia Britannica, Inc.
• ( RO ) Lucrări de Roger Fisher , în Open Library , Internet Archive .
• Intrare în directorul facultății
• Proiectul de negociere Harvard
• Site-ul BEYOND REASON : plin de resurse pentru pregătirea și predarea tranzacțiilor gratuite
• Avocații : Programele complete ale lui Fisher pe PBS

Portal Biografii

Portal dreapta