David Meerman Scott

Neutralitatea acestui articol sau secțiune pe tema scriitorilor a fost pusă la îndoială . Motiv : uneori curricular și emfatic Pentru a contribui, corectați tonurile emfatice sau părtinitoare și participați la discuție . Nu eliminați această notificare până când disputa nu este soluționată. Urmați sfaturile de proiectare de referință .

Această intrare sau secțiune despre subiectele scriitorilor și economiștilor nu este încă formatată conform standardelor . Contribuiți la îmbunătățirea acestuia în conformitate cu convențiile Wikipedia . Urmați sfaturile din desenele de referință 1 , 2 .

David Meerman Scott

David Meerman Scott ( 25 martie 1961 ) este economist și scriitor american , specializat în strategii de marketing și vânzări.

Autor al mai multor cărți despre marketing, dintre care cea mai cunoscută este The New Rules of Marketing and PR, care a vândut peste 350.000 de exemplare și a fost tradusă în 25 de limbi. . ^{[1] [2]}

Cartea este inspirată de o descoperire accidentală pe care Meerman Scott a făcut-o pe vremea când era vicepreședinte de marketing la NewsEdge, și anume că dezvoltarea de conținut util și interesant și publicarea acestuia online la un cost minim au generat mult mai mult interes pentru clienți decât programele scumpe. PR. Următoarele cărți sunt inspirate din experiența sa de trader pe piața de obligațiuni, în timp ce reflecțiile sale asupra marketingului inovator din experiențele implementate de cele mai diverse organizații, cum ar fi IBM și trupa rock The Grateful Dead. Meerman Scott locuiește în Boston și acționează ca vorbitor la conferințe și evenimente corporative; susține, de asemenea, seminarii de marketing în întreaga lume.

Primii ani

David Meerman Scott a absolvit economia la Kenion College în 1983. După primele sale experiențe profesionale ca marketer de obligațiuni pe Wall Street , a lucrat în industria comunicațiilor online din 1985 până în 2002. A ocupat funcții executive în departamentul de comunicații electronice de la Knight-Ridder , la vremea respectivă, era cea mai mare companie de comunicații de ziare din lume, din 1989 până în 1995. Apoi s-a stabilit la Tokyo din 1987 până în 1993 și în Hong Kong din 1993 până în 1995. ^[3]

În 1995 s-a mutat la Boston și s-a alăturat companiei Desktop Data, care ulterior a devenit NewsEdge Corporation, din care a fost - în ultima sa funcție - vicepreședinte al zonei de marketing până când compania a fost vândută către Thompson Corporation în 2002. ^[3]

David Meerman Scott a spus odată: „Nu am planificat niciodată să fiu strateg de marketing, dar am devenit unul întâmplător”. În anii NewsEdge, el și echipa sa au realizat că dezvoltarea de conținut util și interesant și publicarea acestuia online la un cost minim au generat mult mai mult interes pentru clienți decât programele scumpe de PR. Cu toate acestea, Thompson Corporation și-a încheiat parteneriatul cu Meerman Scott după achiziționarea NewsEdge. Autorul a spus: „Ideea mea a fost puțin prea radicală pentru șefii mei. Așa că am înțeles că este timpul să-mi încep propria afacere ”.

Din 2001 și-a folosit numele Meerman pentru a se distinge de toate celelalte personalități cunoscute pe nume David Scott, precum celebrul David Scott care a condus expediția Apollo 15 pe Lună (și pe care a cunoscut-o). Carieră ^[4]

Carieră

Gând

Ideologia „noilor reguli de marketing și PR” a lui Scott este că marketingul și relațiile publice sunt foarte diferite pe web decât în ​​mass-media tradițională. El susține că „vechile reguli” ale mass-media tradiționale (despre care susține că nu funcționează pe web) se bazează pe verificarea mesajelor și singura modalitate de a scoate în evidență un mesaj folosind mass-media tradițională este de a cumpăra spațiu publicitar scump sau de a întreba. cineva care să scrie despre tine. El susține că regulile de marketing și PR pe web sunt complet diferite. În loc să cumpere spațiu publicitar scump și să ceară un articol, Scott susține că toată lumea poate atrage atenția publicându-și conținutul folosind mijloacele puse la dispoziție de social media precum bloguri, podcast-uri, recenzii de presă online, videoclipuri, precum și mass-media. linia. El crede că, cu câteva excepții, specialiștii în marketing au cel mai bun randament atunci când aleg să publice ceva care are conținut.

Nick Margan a scris pe Forbes: „David este unul dintre puținii oameni care a văzut și a înțeles fenomenul social media încă de la începuturi”.

Rolul vorbitorului

David Meerman Scott susține peste 50 de seminarii pe an în întreaga lume

Cărți

Varietatea coperților cărții lui Meerman Scott arată cum teoriile sale sunt aplicabile într-o gamă largă de situații: de la călătorii spațiale la rock and roll. Un exemplu este coperta World Wide Rave inspirată de afișele vechi de concerte rock. David Meerman Scott este autorul a 10 cărți, inclusiv bestseller-ul internațional Noile reguli de marketing și PR: Cum se utilizează rețelele sociale, blogurile, video online și marketingul viral pentru a ajunge direct la consumatori. Cartea, în 2015, a ajuns la cea de-a 5-a ediție și adaugă un capitol despre vânzare care încorporează noile principii de marketing, precum și informații despre utilizarea Periscope, Meerkat și Snapchat. În New York Times Virginia Heffernan recomandă cartea „Pentru o utilizare practică a PR în era Twitter ...”. Cartea a vândut peste 350.000 de exemplare și a fost tradusă în 25 de limbi. Meerman Scott explică necesitatea actualizării constante a cărții, cu o nouă ediție la fiecare doi ani, atât din cauza schimbărilor rapide care au loc în domeniul marketingului, cât și a faptului că textul a fost adoptat în multe universități. Prima ediție a fost inclusă în lista cu cele mai bune vânzări a Business Week; a doua ediție a câștigat premiul în secțiunea New York Times și Computerworld. După publicarea acestei cărți, Meerman Scott a dezvoltat un seminar de o zi despre noile reguli de marketing; seminar organizat de obicei în fața grupurilor corporative din întreaga lume.

Celelalte cărți ale sale sunt: ​​Newsjacking: Cum să injectați ideile dvs. într-o știre de ultimă oră și să generați o mulțime de acoperire media (2011) Real-Time Marketing & PR: Cum să vă angajați instantaneu piața, să vă conectați cu clienții dvs. și să creați produse care să crească afacerea dvs. acum (2010) Lecții de marketing din The Grateful Dead: Ce poate învăța fiecare afacere din cea mai iconică bandă din istorie (2010) Marketingul lunii: vânzarea programului lunar Apollo (2014) Noile reguli de vânzări și servicii: Cum să utilizați vânzarea agilă, implicarea în timp real a clienților, Big Data, conținut și povestiri pentru a vă dezvolta afacerea. ^[5]

Scriind despre Newsjacking pentru Forbes, Nick Morgan a subliniat că Meerman Scott și editorul său, Wiley, prin publicarea acestei cărți doar în format electronic, au indicat calea de urmat. El rezumă ideea căutării de știri ca fiind crearea în timp util a materialului pentru un al doilea paragraf al unei știri scrise de un reporter. Primul paragraf este despre informații de bază: cine, ce de ce, unde, când. Al doilea paragraf, pe de altă parte, se referă la implicațiile istoriei. Spre deosebire de deturnare, deturnarea de știri nu are o semnificație negativă. Scriind în revista B to B, Christopher Hosford îl citează pe Meerman Scott în cuvintele sale „ideea comunicării în timp real este în prezent cea mai interesantă pe piața de marketing B to B”. ^[6]

Marketingul în timp real și PR se bazează pe cariera anterioară a lui Scott ca trader la Wall Street, această carte evidențiază modul în care crearea în timp util a conținutului simțit de inimă poate fi mai importantă decât piesele lustruite pe termen lung. Exemple includ fenomenul Dave Carroll United Breaks Guitars . Scriind în revista BtoB, Christopher Hosford îl citează pe Scott spunând: „Ideea comunicării în timp real ... este cel mai interesant lucru care se întâmplă în marketingul B2B chiar acum”. ^[7]

Notă

Alte proiecte

• Wikimedia Commons conține imagini sau alte fișiere despre David Meerman Scott

linkuri externe

• ( RO ) Site oficial , pe davidmeermanscott.com .
• Lucrări de David Meerman Scott , pe openMLOL , Horizons Unlimited srl.
• ( RO ) Lucrări de David Meerman Scott , la Open Library , Internet Archive .

Portal Biografii

Portalul Economiei