Marketing pe mai multe niveluri

De la Wikipedia, enciclopedia liberă.
Salt la navigare Salt la căutare

Marketingul pe mai multe niveluri ( MLM ) este o formă de vânzare directă în care vânzătorii vând produse direct către consumatori și îi încurajează să angajeze noi vânzători, astfel încât să fie recompensați nu numai pentru vânzările făcute, ci și pentru cele realizate de alții. [1] [2] [3] În acest sens, MLM este considerat o strategie de marketing controversată. [1] Formele de marketing pe mai multe niveluri frauduloase sunt vânzarea piramidală camuflată [2] [4] [5] [6] [7] [8] și ca atare sunt sancționate ca ilegale; multe scheme piramidale încearcă să pozeze ca MLM legal. [3] Cu toate acestea, unele surse definesc toate formele de MLM, inclusiv cele legale, cum ar fi schemele piramidale. [9][10][11]

Dispute

Potrivit Comisiei federale pentru comerț (FTC), care reglementează activitățile comerciale din Statele Unite , unele companii MLM dau naștere unor scheme piramidale ilegale pentru a exploata membrii aceluiași sistem. [12] [13] [14]

Companiile care creează modele MLM sunt adesea supuse criticilor și acțiunilor legale (ca în cazul companiei Lyoness ) care apar în special pentru asemănările dintre acest sistem și schemele piramidale ilegale, pentru prețurile impuse, costurile de intrare (cum ar fi vânzarea de materiale promoționale și stocuri de produse către agenți noi), accentul pe recrutarea de noi vânzători în loc să vândă produse, exploatarea cunoștințelor și a relațiilor personale pentru a vinde și recruta, scheme de plată complexe, costurile materialelor de „instruire” și tehnicile motivaționale utilizate de unele companii la limita cultului personalității. [9] [15]

Legislație

China

MLM este ilegal în China. [16] [17]

Italia

Legislația italiană nu definește în mod explicit MLM, ci intervine pentru a reglementa sectorul comercial prin stabilirea de reguli pentru a preveni piramidele sau scrisorile în lanț care prevăd sancțiuni specifice. De exemplu, articolul 5 din Legea 173 din 17 august 2005 face ca organizațiile ilegale „să constituie oportunitatea de a câștiga prin simpla recrutare a altor persoane” [18] sau articolul 6, care interzice obligațiile societății recrutate de a plăti sume semnificative entităților în absența unui quid pro quo real în momentul recrutării sau de a rămâne parte a structurii [18] .

Notă

  1. ^ A b Dominique Xardel , Revoluția de vânzare directă. Înțelegerea creșterii corporației Amway, Editura Blackwell , 1993, pp. 1-4, ISBN 978-0-631-19229-9 .
  2. ^ A b Peter J. Vander Nat și William W. Keep, Marketing Fraud: O abordare pentru diferențierea marketingului pe mai multe niveluri de schemele piramidale , în Journal of Public Policy & Marketing, vol. 21, n. 1, 2002, pp. 139-15, DOI : 10.1509 / jppm.21.1.139.17603 .
  3. ^ A b Debra A. Valentine, Schemes Pyramid pe ftc.gov, FTC, 13 mai 1998. Accesat pe 24 iunie 2009.
  4. ^ Paul Edwards,Franchising & Licensing: două modalități puternice de a vă dezvolta afacerea în orice economie , Tarcher, 1997, p. 356 , ISBN 0-87477-898-0 .
  5. ^ Brian Clegg,Clientul invizibil: strategii pentru serviciile ulterioare pentru clienți , Kogan Page, 2000, p. 112 , ISBN 0-7494-3144-X .
  6. ^ Philip Higgs și Smith, Jane, Rethinking Our World, Juta Academic, 2007, p. 30, ISBN 0-7021-7255-3 .
  7. ^ Trevor Kitching, Purchasing scams și cum să le evitați, Gower Publishing Company, 2001, p. 4, ISBN 0-566-08281-0 .
  8. ^ Martin Mendelsohn, Ghidul francizei, Cengage Learning Business Press, 2004, p. 36, ISBN 1-84480-162-4 .
  9. ^ A b Robert Todd Carroll , The Skeptic's Dictionary: A Collection of Strange Beliefs, Amusing Deceptions, and Dangerous Delusions , John Wiley & Sons , 2003, pp. 235-36, ISBN 0-471-27242-6 . Adus pe 29 iunie 2009.
  10. ^ Tracy Coenen, Expert Fraud Investigation: A Step-by-Step Guide , Wiley, 2009, p. 168 , ISBN 0-470-38796-3 .
  11. ^ Lawrence M. Salinger (Editor), Encyclopedia of White-Collar & Corporate Crime , vol. 2, Editura Sage, 2005, p. 880, ISBN 0-7619-3004-3 . Adus la 13 iunie 2016.
  12. ^ Linia de fund despre planurile de marketing pe mai multe niveluri și schemele piramidale (PDF) de pe business.ftc.gov, FTC (depusă de „Original url 8 mai 2012).
    „Nu toate planurile de marketing pe mai multe niveluri sunt legitime. Unele sunt scheme piramidale ". .
  13. ^ Marketing pe mai multe niveluri pe consumer.ftc.gov, FTC.
  14. ^ Marketing pe mai multe niveluri pe business.ftc.gov, FTC Bureau of Consumer Protection.
  15. ^ Ce se întâmplă cu marketingul pe mai multe niveluri? Pe vandruff.com. Adus pe 29 iunie 2009.
  16. ^ Stephen O'Regan, Multi-Level Marketing: China is not Buying It , în China Briefing, Dezan Shira & Associates, 16 iulie 2015. Accesat la 26 noiembrie 2015.
  17. ^ Legea MLM a Chinei „Interzicerea Chuanxiao” Pe gov.cn, 3 septembrie 2005.
  18. ^ A b l. 173/2005: Reglementarea vânzărilor directe la domiciliu și protejarea consumatorilor de formele de vânzare piramidală , pe camera.it, Parlamentul italian . Adus pe 8 septembrie 2009.

Elemente conexe

linkuri externe

Controlul autorității LCCN (EN) sh85088350 · NDL (EN, JA) 01.084.463
Economie Home Economics : ajuta Wikipedia prin extinderea economiei
Adus de la „ https://it.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=122468865 ”