Piața de referință
Pentru piața țintă (în engleză target market) înseamnă un anumit tip de piață care se adresează ofertei sale de „ întreprindere ”. Este rezultatul unui proces, după efectuarea cercetărilor de piață, a segmentării și a identificării țintei către care se adresează oferta.
Procedura de analiză
Primul pas pe care trebuie să îl faceți înainte de a deschide o companie este, prin urmare, să identificați ceilalți jucători care dețin deja acțiuni de pe piața de referință sau care vor putea face acest lucru în viitor, indirect prin producția sau furnizarea de servicii și / sau produse. înlocuibil cu cele pe care intenționați să le vindeți; o astfel de concurență este definită ca o concurență indirectă. În studierea concurenților este necesar să se identifice punctele forte și punctele slabe ale acestora pentru a putea compara produsele sau serviciile și a defini strategiile competitive care urmează să fie implementate, creând așa-numitul benchmarking (adică parametrul de referință).
Scopul și funcția
Analiza pieței de referință vizează colectarea și segmentarea informațiilor privind contextul în care se va desfășura activitatea unei companii pentru a evalua dimensiunea acesteia și a concurenților care activează deja într-un anumit sector. O piață de referință este grupul de posibili clienți pe care compania a decis să se concentreze.
Strategia de marketing
Un obiectiv de piață bine definit este primul element al unei strategii de marketing și pentru a face acest lucru este necesar să ne concentrăm atenția asupra a patru elemente ale mixului de marketing care determină succesul unui produs sau serviciu pe piață: produs, preț , promovare și stația de vânzare. Prin urmare, piețele de referință sunt grupuri de indivizi care pot fi selectați pe baza unor variabile de segmentare: geografice, demografice, socio-economice, psihografice (adică atitudini, valori și stiluri de viață), comportamentale (adică gradul de loialitate în obiceiuri) și segmentarea produsului (de exemplu pe baza relației cu un anumit produs).
Elemente conexe
linkuri externe
- Care este piața de referință GenerazioneMarketing
