Marketing pe mai multe niveluri

De la Wikipedia, enciclopedia liberă.
Salt la navigare Salt la căutare

Marketingul pe mai multe niveluri ( MLM ) este o formă de vânzare directă în care vânzătorii vând produse direct către consumatori și îi încurajează să vâneze noi vânzători, astfel încât să fie recompensați nu numai pentru vânzările realizate, ci și pentru cele realizate de alții. . [1] [2] [3] În acest sens, MLM este considerat o strategie de marketing controversată. [1] Formele frauduloase de marketing pe mai multe niveluri sunt vânzări de piramide deghizate [2] [4] [5] [6] [7] [8] și, ca atare, sunt sancționate ca ilegale; multe scheme piramidale încearcă să se transmită drept MLM-uri legale. [3] Cu toate acestea, unele surse se referă la toate formele de MLM, inclusiv cele legale, ca scheme piramidale. [9][10][11]

Dispute

Potrivit Comisiei pentru comerț federal (FTC), care reglementează activitățile comerciale din Statele Unite ale Americii , unele companii MLM dau naștere unor scheme piramidale ilegale care vizează exploatarea membrilor schemei în sine. [12] [13] [14]

Companiile care creează modele MLM sunt adesea supuse criticilor și acțiunilor legale (ca în cazul companiei Lyoness ) care apar în special datorită similitudinilor dintre acest sistem și schemelor piramidale ilegale, pentru prețurile impuse, costurile de intrare (cum ar fi vânzarea de materiale promoționale și stocuri de produse către agenți noi), accentul pe recrutarea de noi vânzători în loc să vândă produse, exploatarea cunoștințelor și a relațiilor personale pentru a vinde și recruta, scheme de plată complexe, costurile materialelor de „instruire” și tehnicile motivaționale utilizate de unele companii la limita cultului personalității. [9] [15]

Legislație

China

MLM este ilegal în China. [16] [17]

Italia

Legislația italiană nu definește în mod explicit MLM, ci intervine pentru a reglementa sectorul comercial prin stabilirea unor reguli care vizează evitarea structurilor piramidale sau a literelor în lanț prin furnizarea de sancțiuni precise. De exemplu, articolul 5 din Legea 173 din 17 august 2005 face ca organizațiile ilegale care „configurează posibilitatea de a câștiga prin recrutarea pură și simplă a altor persoane” [18] sau articolul 6, care interzice obligațiile pentru recrutați de a plăti companiei semnificativ sume în absența unei considerații reale în momentul recrutării sau pentru a rămâne parte a structurii [18] .

Notă

  1. ^ a b Dominique Xardel , Revoluția de vânzare directă. Înțelegerea creșterii corporației Amway , Editura Blackwell , 1993, pp. 1-4, ISBN 978-0-631-19229-9 .
  2. ^ a b Peter J. Vander Nat și William W. Keep, Marketing Fraud: O abordare pentru diferențierea marketingului pe mai multe niveluri de schemele piramidale , în Journal of Public Policy & Marketing , vol. 21, n. 1, 2002, pp. 139-15, DOI : 10.1509 / jppm.21.1.139.17603 .
  3. ^ a b Debra A. Valentine, Pyramid Schemes , ftc.gov , FTC, 13 mai 1998. Accesat la 24 iunie 2009 .
  4. ^ Paul Edwards,Franțizare și licențiere: două modalități puternice de a vă dezvolta afacerea în orice economie , Tarcher, 1997, p. 356 , ISBN 0-87477-898-0 .
  5. ^ Brian Clegg,Clientul invizibil: strategii pentru serviciile succesive pentru clienți , Kogan Page, 2000, p. 112 , ISBN 0-7494-3144-X .
  6. ^ Philip Higgs și Smith, Jane, Rethinking Our World , Juta Academic, 2007, p. 30, ISBN 0-7021-7255-3 .
  7. ^ Trevor Kitching, Purchasing scams and how to avoid them , Gower Publishing Company, 2001, p. 4, ISBN 0-566-08281-0 .
  8. ^ Martin Mendelsohn, Ghidul francizei , Cengage Learning Business Press, 2004, p. 36, ISBN 1-84480-162-4 .
  9. ^ a b Robert Todd Carroll , The Skeptic's Dictionary: A Collection of Strange Beliefs, Amusing Deceptions, and Dangerous Delusions , John Wiley & Sons , 2003, pp. 235-36, ISBN 0-471-27242-6 . Adus pe 29 iunie 2009 .
  10. ^ Tracy Coenen, Expert Fraud Investigation: A Step-by-Step Guide , Wiley, 2009, p. 168 , ISBN 0-470-38796-3 .
  11. ^ Lawrence M. Salinger (Editor), Encyclopedia of White-Collar & Corporate Crime , vol. 2, Editura Sage, 2005, p. 880, ISBN 0-7619-3004-3 . Adus la 13 iunie 2016 .
  12. ^ Linia de fund despre planurile de marketing pe mai multe niveluri și schemele piramidale ( PDF ), la business.ftc.gov , FTC (arhivat din original la 8 mai 2012) .
    „Nu toate planurile de marketing pe mai multe niveluri sunt legitime. Unele sunt scheme piramidale ". .
  13. ^ Marketing pe mai multe niveluri , la consumer.ftc.gov , FTC.
  14. ^ Marketing pe mai multe niveluri , la business.ftc.gov , FTC, Bureau of Consumer Protection.
  15. ^ Ce se întâmplă cu marketingul pe mai multe niveluri? , pe vandruff.com . Adus pe 29 iunie 2009 .
  16. ^ Stephen O'Regan, Multi-Level Marketing: China is not Buying It , în China Briefing , Dezan Shira & Associates, 16 iulie 2015. Accesat la 26 noiembrie 2015 .
  17. ^ Legea MLM a Chinei „Interzicerea Chuanxiao” , pe gov.cn , 3 septembrie 2005.
  18. ^ a b l. 173/2005: Disciplina vânzărilor directe la domiciliu și protecția consumatorilor împotriva formularelor de vânzare piramidală , pe camera.it , Parlamentul italian . Adus la 8 septembrie 2009 .

Elemente conexe

linkuri externe

Controlul autorității LCCN (EN) sh85088350 · NDL (EN, JA) 01.084.463
Economie Portalul Economiei : accesați intrările Wikipedia care se ocupă de economie
Adus de la „ https://it.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=122468865 ”