Dispozitiv de angajament
Un dispozitiv de angajament este, potrivit jurnalistului Stephen J. Dubner și economistului Steven Levitt, o modalitate de a te forța să urmezi un plan de acțiune pe care nu vrei să îl urmezi, chiar știind că ceea ce trebuie făcut este să îl urmezi. Cu alte cuvinte, un dispozitiv de angajament este un mod de a-ți oferi o recompensă sau o pedeapsă pentru a face o promisiune goală mai puternică și mai credibilă. [1] Un dispozitiv de angajament este, prin urmare, o tehnică care face mai ușoară evitarea acrasiei (un comportament irațional ținut de o persoană care face alegeri contrare celor identificate ca optime pentru sine) și, în special, amânarea.
Concept
Termenul „dispozitiv de angajament” (dispozitiv de angajament) este utilizat atât în economie, cât și în teoria jocurilor. În special, conceptul este relevant în domeniile economiei și în special în studiul luării deciziilor. Un exemplu obișnuit de dispozitiv de angajament este cel adoptat de Ulysses pentru a evita ascultarea cântecului sirenelor și a fi tentat să sară în mare.
Economistul Jodi Beggs scrie că „Dispozitivele de angajament sunt o modalitate de a depăși discrepanța dintre preferințele pe termen scurt și preferințele pe termen lung ale unui individ. Cu alte cuvinte, sunt o modalitate prin care oamenii care se bazează pe sine își schimbă stimulentele sau setul de alegeri posibile. pentru a depăși nerăbdarea sau pentru a depăși alte comportamente iraționale ”.
Economistul comportamental Daniel Goldstein descrie modul în care dispozitivele de angajament stabilite atunci când bolurile sunt încă, într-o stare de calm, se ajută să se protejeze de deciziile impulsive luate într-o stare de stres sau tulburări emoționale. [2] Goldstein însuși afirmă că, în ciuda utilității lor, dispozitivele de angajament au și dezavantaje, cum ar fi faptul că, pentru a acționa, au nevoie de o formă de autocontrol. Dacă agentul se află într-o situație în care dispozitivul nu stimulează angajarea, este posibil ca agentul să nu aibă suficientă putere sau capacitate de control.
Metode
- Creați mai multe obstacole în fața ispitelor pentru a crește costurile ispitelor.
- Faceți-vă public angajamentul, astfel încât să vă compromiteți reputația dacă nu reușiți să vă păstrați credința cu intențiile voastre.
- Faceți un pariu sau un contract monetar cu cineva pentru a crește avantajul de a vă respecta promisiunea.
Exemple
Exemple de dispozitive de implicare abundă. Dubner și Levitt exprimă exemplul lui Han Xin, un general al Chinei antice , care și-a poziționat soldații cu spatele la un râu, făcându-le imposibil să fugă și, prin urmare, nu le lasă altă opțiune decât să atace inamicul. Dubner și Levitt însuși au prezentat atunci dispozitive de angajament legate de pierderea în greutate, susținând apoi că emoțiile umane și simțul onoarei sunt forme de dispozitive de angajament, precum și anunțarea angajamentelor publice și distrugerea reciprocă asigurată , precum și utilizarea software-ului care blochează internetul acces pentru o perioadă de timp prestabilită.
Notă
- ^ (EN) Stomach-Surgery Conundrum , pe nytimes.com. Adus pe 29 octombrie 2017 .
- ^ (RO) Lupta dintre sinele tău prezent și viitor , de la ted.com. Adus pe 29 octombrie 2017 .
Elemente conexe
Biografie
- Arslan, Ruben. Evoluția cooperării: Emoția ca dispozitiv de angajament , Teoria evoluției în științele vieții, 2000-2011.
- Vă rog, Jodi. Aveți grijă cu acele dispozitive de angajament ... , 17 iunie 2009.
- Brocas și colab. , Isabelle, Juan D. Carrillo și Mathias Dewatripont. Dispozitive de angajament sub probleme de autocontrol: o prezentare generală .
- Ross și Dumouchel, Don și Paul. Emotions as Strategic Signals Arhivat 27 august 2014 la Internet Archive ., "Rationality and Society August 2004 vol. 16 nr. 3 251-286.
- Straker, Dave. Dispozitive de angajament , schimbarea minților, 2002-2011.