Pasul liftului

Această intrare sau secțiune pe tema marketingului nu menționează sursele necesare sau cei prezenți sunt insuficienți . Puteți îmbunătăți această intrare adăugând citate din surse de încredere în conformitate cu liniile directoare privind utilizarea surselor .

Această intrare pe tema marketingului este doar o schiță . Contribuiți la îmbunătățirea acestuia în conformitate cu convențiile Wikipedia .

Ascensiunea este un tip de vorbire și o formă de comunicare cu care se prezintă, din motive profesionale, altei persoane sau organizații. Acest discurs este adesea transformat în formă scrisă.

Ascensor înseamnă ascensor . Elevator pitch este de fapt discursul pe care un antreprenor i-ar spune unui investitor dacă s-ar întâmpla să fie cu el în lift . Prin urmare, antreprenorul s-ar trezi obligat să se descrie pe sine și afacerea sa sintetic, clar și eficient pentru a convinge investitorul să investească în el, dar în limitele de timp impuse de călătoria cu liftul (literatura de specialitate pe acest subiect fixează această limită la 5 minute).

Este considerat ca un document care trebuie actualizat și „extras” în mod constant la fiecare bună oportunitate, care știe să „dea valoare” fiecărui cuvânt.

Există diferite ipoteze de origine ale acestei forme de comunicare de afaceri. O poveste cunoscută în mod obișnuit este cea a lui Ilene Rosenzweig și Michael Caruso, doi foști jurnaliști din anii '90. Potrivit lui Rosenzweig, Caruso a fost editor senior la Vanity Fair și a încercat continuu să fie remarcat de redactorul șef al revistei sale și singurul mod în care a venit în cele din urmă a fost să i se alăture în perioadele scurte de timp libere pe care le-a avut , ca într-o plimbare cu liftul ^[1] . Philip Crosby, autorul cărții „The Art of Getting Your Own Sweet Way” (1972) și „Quality Is Still Free” (1996) ^[2] sugerează că oamenii ar trebui să aibă întotdeauna un discurs captivant care să poată oferi informații despre ei înșiși sau despre propriul lor proiect pe care îl pot oferi într-o perioadă scurtă de timp, adică tocmai timpul pentru o plimbare cu liftul. Înălțimea ascensorului ar constitui în esență un element de inovație și schimbare organizațională. Conceptul de pitch de ascensor nu a primit prea multă atenție până când Gerry Hahn, de la General Electric și Tom Boardman, profesor universitar, au început să-l popularizeze ca o modalitate de a-și ajuta colegii să se prezinte în mod efectiv pe sine și ideile lor.

Părțile care alcătuiesc în general un pas de ascensor sunt cel puțin următoarele ^[3] :

• introducere, legată de problema a cărei soluție este propusă sau de oportunitatea pe care intenționați să o profitați cu ajutorul interlocutorului
• corp de comunicare: explicarea modurilor în care doriți să vă realizați ideea, stadiul de dezvoltare, avantajele competitive și mijloacele de care aveți încă nevoie
• concluzie, în care să expui conceptele cheie pe care vrei să le impresionezi în mintea interlocutorului tău și să îți formulezi cererea

Notă

Lecturi suplimentare

• Bellavista, Massimiliano „Pichetul gol ”, Licosia
• Pagliarini, Robert, „ Cum să scrii un discurs în ascensor” , Business Know-How, Attard Communications, Inc.

Portalul Economiei : accesați intrările Wikipedia care se ocupă de economie