Impactul pe profit al strategiei de marketing
Impactul profitului strategiei pieței ( PIMS ), în limba engleză literalmente „impactul strategiilor pieței asupra profitului”, este un proiect care a început în 1972 la Cambridge , la Marketing Science Institute afiliat la Harvard Business School .
A creat o bază de date cu unități de afaceri și sucursale ale companiei - deja peste 4.000 în continuă expansiune - pentru a explora relația dintre strategie și performanța afacerii. Evaluarea a trei categorii de informații:
- condițiile pieței
- poziția competitivă
- rezultatele economice și financiare obținute
permite identificarea principiilor care reprezintă bazele analizelor pe care executivii de afaceri trebuie să le efectueze pentru a lua decizii de planificare strategică și organizare de afaceri .
Spre deosebire de metodele de planificare a portofoliului, PIMS explorează numeroase strategii și dimensiuni ale pieței care au efecte semnificative asupra performanței, cum ar fi concentrarea și diferențierea ofertei , puterea concurenței , intensitatea investiției , calitatea produsului și serviciului, productivitatea muncii. Abordarea econometrică utilizată de PIMS derivă din modelele strategice dezvoltate de Sydney Schoeffler la General Electric .
Bibliografie
- RD Buzzell și BT Gale, Principiile PIMS , The Free Press, 1987
- P. Ceccarelli și K. Roberts, Noile principii PIMS , Sperling & Kupfer Editori, 2002.
