Co-marketing
Termenul de co-marketing (abrevierea definiției în limba engleză cooperative marketing ) denumit și parteneriat de marketing , parteneriat comercial sau mai specific co-branding , definește o colaborare între actori de orice fel (indivizi, organizații , companii etc.) sub forma acord de investiții comune referitor la una sau mai multe variabile de marketing .
Co-marketingul include activități de colaborare cu scopul de a obține beneficii în abordarea propriei piețe de referință prin utilizarea inițiativelor de marketing de alt tip; se poate întâmpla ca o inițiativă de marketing să se concentreze mai mult pe negociere, alta diferă în tipul de comunicare, iar alta în reglementarea sa legală. Fiecare dintre ele va fi prezentat pentru caracteristicile sale distinctive, pentru actorii care au luat parte la acesta, pentru variabilele de marketing pe care actorii au investit.
Inițiativele pot fi limitate în timp și, în acest caz, pot fi definite ca acțiuni tactice, dar pot prevedea, de asemenea, evoluții în timp, deoarece au efecte decisive pentru activitatea de bază a partenerilor și pentru strategia lor pe termen lung. În acest caz, ele pot fi definite ca operațiuni strategice.
De asemenea, putem distinge parteneriatele verticale și parteneriatele orizontale. În primul caz, acestea sunt acorduri care vizează integrarea pe verticală a companiilor care alcătuiesc diferitele verigi din lanțul valoric : de la producător la distribuitor până la consumatorul final și invers. În cazul parteneriatelor orizontale , acestea sunt acorduri care sunt implementate între actori la același nivel al lanțului valoric. Prin urmare, acestea pot fi acorduri între companii din diferite sectoare, dar între care pot fi stabilite sinergii pe baza competențelor și a segmentelor de clienți atinse. În același timp, pot fi acorduri între companii din același sector care decid să unească forța comercială și să facă față pieței cu o strategie comună, cel puțin pentru unele sectoare.
Variabilele implicate în cooperare pot fi legate de unul sau mai mulți dintre cei 4P ai marketingului:
- Produsul: atunci când cooperarea vizează crearea de noi produse sau inovații de produs
- promo-vânzare: promovarea produselor, serviciilor și imaginii, exploatarea posibilă a avantajelor concurențiale reciproce, partajarea unor canale comerciale;
- piața ( locul ): achiziționarea de noi clienți prin cooperarea în schimbul de experiență și clienți
- prețul: integrarea gamei de produse cu altele cu preț și caracteristici diferite;
sau extern marketingului, cum ar fi resursele, cu scopul de a crește puterea de negociere față de furnizori, căutarea de finanțare, responsabilitatea față de mediu etc.
Cu toate acestea, nu este întotdeauna ușor să identificăm un motiv unic pentru un acord de parteneriat, deoarece multiple obiective de marketing și non-marketing pot coexista în același timp.
Bibliografie
- Fabrizio Trainito, Marketing direct, co-marketing și marketing pe internet , Sperling & Kupfer Editori , 2002
- Fabrizio Trainito, The Thousand Faces of Marketing, Toate instrumentele pentru a vinde mai bine , Sperling & Kupfer Editori, 2008
- Maurizio Droli, avantajul co-marketingului. Piețe dificile, lucru în echipă și relansarea Italian Style , CLEUP, 2011
