Coopetiție

Coopetition (distribuția termenului englez, coopetition , folosit și în italiană) este o strategie de afaceri care combină caracteristicile concurenței și cooperării . Are loc între companii concurente care aleg să colaboreze într-o măsură limitată la anumite activități ale afacerii lor. Cu alte cuvinte, există o „convergență parțială a intereselor între actori” (Dagnino, 2009 ^[1] )

Termenul a fost folosit pentru prima dată în 1913 ^[2] și reînviat în 1937 ^[3] . Cu toate acestea, a revenit la modă abia la începutul anilor nouăzeci : redescoperirea este atribuită de mulți lui Ray Noorda , care a definit astfel strategia de afaceri adoptată de Novell, al cărei director executiv ^[4] .

O analiză a constructului cooperării în studiile manageriale este propusă de Minà și Dagnino ^[5] .

Scop

Cooperația prevede un acord preliminar explicit între două sau mai multe companii, care stabilesc ce activități trebuie desfășurate în comun și care vor fi desfășurate independent.

În acest fel, cooptarea permite companiilor să obțină beneficiile tipice ale cooperării fără a le împiedica autonomia în activități specifice.

Avantajele asigurate de cooperare (uneori numite avantaje coopetitive, în analogie cu conceptul de avantaj competitiv ) includ, printre altele:

avantajul informațional, legat de achiziționarea de informații care nu pot fi obținute cu ușurință de către companii în mod individual;
avantajul tranzacțional, derivat din posibilitatea de a accesa anumite bunuri în condiții mai favorabile, de exemplu datorită volumelor mari;
avantajul pieței, de exemplu atunci când aveți o rețea de vânzări partajată;
avantajul produsului, dacă colaborarea vizează dezvoltarea comună a unui produs sau a uneia dintre componentele sale esențiale.

Aplicații

Cooperarea găsește aplicații atât în numeroase sectoare industriale - în special în achiziții, cercetare și dezvoltare, producție sau comercializare - cât și de-a lungul canalelor de distribuție ^[6]

În sectorul auto, a fost adoptat în diverse circumstanțe: în anii 1990, marile companii americane din sector au creat o platformă comună de comerț electronic pentru achiziționarea de componente. În 2005 , Toyota și grupul PSA au semnat un joint venture pentru a dezvolta în comun proiectele de mașini urbane Peugeot 107 , Citroën C1 și Toyota Aygo și pentru a construi o singură fabrică de producție în Republica Cehă , care a fost botezată Toyota Peugeot Citroën Automobile .

Un alt sector în care cooperarea este frecventă este cel al tehnologiei informației: în 2005 două companii, de obicei în concurență, precum Oracle și IBM, au colaborat la crearea unui ERP pentru întreprinderile mici și mijlocii.

În domeniul financiar, crearea unei baze de date unice, accesibilă de diverse instituții de credit, care conține informații despre așa-numiții rău plătitori, constituie un exemplu de cooptare.

În sectorul turismului, cooptarea are loc atunci când două sau mai multe companii care operează în aceeași localitate oferă pachete de servicii complementare (de exemplu, cazare și închiriere de mașini) sau cooperează pentru promovarea teritoriului.

Notă

^ Dagnino, GB (2009). Strategia de concurență: un nou tip de dinamică interfirmă pentru crearea de valoare. În strategia Coopetition (pp. 45-63). Routledge. .
^ Paul Terry Cherington, Advertising as a Business Force: A Compilation of Experience Records , Doubleday, pentru cluburile de publicitate asociate din America, 1913, p. 144
^ Rockwell D. Hunt, "Co-opetition", Los Angeles Times , 20 noiembrie 1937, p. a4
^ Lawrence M. Fisher, „Predică iubirea concurentului tău”, New York Times , 29 martie 1992 [1]
^ Minà, A. și Dagnino, GB (2016). În căutarea consensului de cooperare: modelarea identității colective a unei comunități de management strategic relevant. International Journal of Technology Management, 71 (1-2), 123-154 ..
^ Minà, A. și Mocciaro Li Destri, A. (2009), Coopetitive Dynamics in Distribution Channel Relationships: An Analysis of the Italian Context in the Twentieth Century. , în Finanțe, Marketing și Producție , vol. 27, n. 2.

Bibliografie

( EN ) Adam M. Brandenburger și Barry J. Nalebuff, Co-Opetition , Random House LLC, 2011.
( EN ) J. Child și D. Falukner, Strategii de cooperare , Oxford University Press, 1998, ISBN 1-84658-648-8 .
( EN ) T. Lendrum, Manualul de parteneriat strategic. Un ghid de practică pentru manageri , McGraw-Hill, 1997, ISBN 978-0-07-471326-6 .

Elemente conexe

Parteneriat

Controlul autorității	GND (DE) 7831954-7 · BNF (FR) cb16576878w (data)

Portalul Economiei : accesați intrările Wikipedia care se ocupă de Economie

[1] Dagnino, GB (2009). Strategia de concurență: un nou tip de dinamică interfirmă pentru crearea de valoare. În strategia Coopetition (pp. 45-63). Routledge. .

[2] Paul Terry Cherington, Advertising as a Business Force: A Compilation of Experience Records , Doubleday, pentru cluburile de publicitate asociate din America, 1913, p. 144

[3] Rockwell D. Hunt, "Co-opetition", Los Angeles Times , 20 noiembrie 1937, p. a4

[4] Lawrence M. Fisher, „Predică iubirea concurentului tău”, New York Times , 29 martie 1992 [1]

[5] Minà, A. și Dagnino, GB (2016). În căutarea consensului de cooperare: modelarea identității colective a unei comunități de management strategic relevant. International Journal of Technology Management, 71 (1-2), 123-154 ..

[6] Minà, A. și Mocciaro Li Destri, A. (2009), Coopetitive Dynamics in Distribution Channel Relationships: An Analysis of the Italian Context in the Twentieth Century. , în Finanțe, Marketing și Producție , vol. 27, n. 2.

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]