Matricea Ansoff

Această intrare sau secțiune pe tema marketingului nu menționează sursele necesare sau cei prezenți sunt insuficienți . Puteți îmbunătăți această intrare adăugând citări din surse de încredere în conformitate cu liniile directoare privind utilizarea surselor .

Această intrare sau secțiune despre economie a fost parțial tradusă din limba engleză . Puteți contribui terminând traducerea sau folosind alte surse. Nu utilizați programe de traducere automată. Folosiți {{ Tradus de }} când ați terminat. Dacă găsiți text ascuns pe pagina de editare , verificați dacă este actualizat utilizând linkurile „în alte limbi” din partea de jos a coloanei din stânga. Urmați sfaturile de proiectare de referință .

Matricea Ansoff (numită și Matricea produs-piață ) este un instrument de marketing creat de Igor Ansoff . Matricea permite să stabilească patru modalități de a-și crește afacerea prin produse existente sau recent dezvoltate, pe piețe , existente sau noi. Acest instrument ajută companiile să clasifice strategiile de creștere intensivă și de diversificare și să evalueze implicațiile în ceea ce privește schimbarea abilităților necesare pentru a urmări cu succes căile de creștere identificate. Matricea constă din patru strategii:

• Pătrunderea pe piață (produs existent, piață existentă) Această poziție, caracteristică majorității companiilor, vede propunerea unui produs existent pe o piață existentă. Există mai multe modalități de a realiza acest lucru: cel mai bun este să câștigi clienții concurenților , prin politici de prețuri . O altă modalitate, care poate fi implementată prin campanii de publicitate și promovare, este de a atrage noi clienți. Evident, nu este posibilă creșterea continuă a cotei de piață și adesea companiile se nasc și mor în acest sector.
• Dezvoltarea produsului (produs nou, piață existentă) O companie care controlează deja o piață poate decide să includă produse noi. De exemplu, deși McDonald's este lider în sectorul fast-food-ului , acesta introduce deseori sandvișuri noi. Odată ce un produs a fost introdus, este important să găsiți clienți care îl cumpără; pentru a permite unei companii să rămână competitivă, dezvoltarea de noi produse este de o importanță crucială.
• Dezvoltarea pieței (produs existent, piață nouă) Un produs existent pe o piață poate fi exportat către un segment diferit de consumatori, geografic sau pe sectoare . Această strategie este mai puțin riscantă decât cea precedentă.
• Diversificare (piață nouă, produs nou) Această strategie se caracterizează printr-un risc ridicat și investiții mari, dar dacă da, garantează cele mai bune rezultate. Conceptul este de a găsi un produs nou și de a-l introduce într-o piață nouă, cum ar fi strategiile „ Blue Ocean ”.

Portalul Economiei : accesați intrările Wikipedia care se ocupă de economie