Kinesica

Kinezica (din grecesc kinesis , mișcare) este știința care studiază limbajul corpului . Termenul kinezic a fost inventat de antropologul american Ray Birdwhistell în anii 1950.

Zoologul Desmond Morris a definit gestul ca fiind

„Orice acțiune capabilă să trimită un semnal vizual unui observator [...] și să îi comunice orice informație.”

( Desmond Morris )

Falsificarea limbajului corpului este practic imposibilă, deoarece ar fi necesar să avem conștientizarea tuturor mușchilor corpului în fiecare moment, pentru aceasta ne dezvăluie mult mai mult decât am dori să dezvăluim despre noi ^{[ fără sursă ]} . Un observator atent va observa de fapt o discrepanță dacă limbajul corpului și cuvintele rostite nu sunt pe aceeași „linie de undă”, adică în acord.

Istoria kineticii

Limbajul corpului a fost studiat extensiv abia din anii 1960 , deși savanții antropologiei sociale cred că acesta era deja prezent în timpurile preistorice pentru a compensa lipsa limbajului verbal . Charles Darwin înțelesese deja importanța acestui tip de comunicare. În 1872 a publicat Expresia emoțiilor la om și animale . Această lucrare a dat naștere unor cercetări moderne privind expresiile faciale. De-a lungul anilor, toate teoriile propuse de Darwin au fost confirmate de studii științifice.

În 1971, Albert Mehrabian , un erudit în psihologie socială la Universitatea din Los Angeles ( UCLA ), a fost unul dintre primii care s-a interesat de eficacitatea mesajelor verbale și non-verbale și a dezvoltat un model valabil și astăzi. Studiul său evidențiază cele trei elemente care stau la baza oricărui act de comunicare : limbajul corpului, vocea și cuvintele . Când cele trei elemente nu sunt aliniate și congruente între ele, percepem semnificația fiecărui mesaj care ne ajunge în acest procent:

7% verbal, adică derivat din cuvinte;
38% vocale, elemente de vorbire precum inflexiuni de tonuri , timbru și ritm ;
55% non-verbal, tot ceea ce deducem din limbajul vizual al corpului ( gesturi , posturi și expresii faciale ).

Deci, atunci când un limbaj nu este aliniat din anumite motive, minciună, disconfort sau altele, 93% din mesajul nostru este semnalat de corpul nostru și nu de sensul pur al cuvintelor noastre.

S-a constatat că o parte a limbajului corpului este universală, de exemplu, fiecare cultură adoptă aceeași expresie a feței pentru a exprima spontan emoțiile principale ( furie , tristețe , frică etc.), deci se crede că sunt gesturi predeterminate genetic din apăsări derivate evolutive din trecutul nostru animal. De exemplu, descoperirea dinților și dilatarea nărilor sunt gesturi universale pentru a avertiza că suntem gata să ne atacăm sau să ne apărăm; dilatarea nărilor ne duce la hiper-oxigenare înainte de lovitură. Un alt exemplu este gestul „ridică din umeri” tradus în mod normal prin „ nu știu ce cere interlocutorul” . Acest gest poate fi împărțit în trei componente:

ridicarea din umeri, pentru a proteja gâtul de eventuale atacuri;
palmele deschise, pentru a arăta că nu există arme în mână;
fruntea brăzdată, un gest universal de supunere.

Citiți și înțelegeți limbajul corpului

Pentru a descifra limbajul corpului, James Borg și Allan Pease ^{[1] au} propus „regula celor trei c”:

Complex : gesturile sunt combinate în grupuri sau întregi, un gest în sine poate să nu reflecte atitudinea generală. Poate fi o greșeală să ia în considerare un singur gest, dacă o persoană se scarpină pe nas, poate minți, dar dacă nu este plasat în context, gestul nu poate însemna nimic.

Coerență : Respectați coerența dintre mesajele verbale și non-verbale. Atunci când există o discrepanță între mesajul oral și mesajul corporal, unul se bazează doar pe acesta din urmă. Freud , în timp ce analiza o pacientă care a descris căsătoria ei ca fiind fericită, a observat că femeia a alunecat și a scos verigheta de pe deget, un simptom clar de stres.

Context : Dacă un bărbat stă cu picioarele încrucișate, cu fața în jos, cu brațele încrucișate cu mâinile ascunse sub axile sale, un simptom al unei posturi defensive, într-o noapte rece, va însemna doar că vrea să se încălzească.

Fiziologia limbajului corpului

Limbajul corpului provine din gândurile noastre, adică: Un gând negativ creează emoții negative care declanșează reacții fizice și, prin urmare, conduc la un comportament care exprimă această stare de spirit.

Zona corticală a creierului creează gânduri prin activarea neuronilor care transportă mesajul către sistemul limbic responsabil de emoții. Aici mesajul este transportat către glanda suprarenală. Stimulează organele care eliberează substanțe care, la atingerea glandei pituitare , activează producerea de hormoni de stres, inclusiv noradrenalină , adrenalină și unii corticosteroizi .

Acești hormoni provoacă numeroase sentimente de disconfort, inclusiv:

Arsuri la stomac: datorită producerii de acid clorhidric de către stomac fără alimente de digerat;
Tremur: mușchii, care se contractă, duc la o lipsă de coordonare musculară;
Neregularități respiratorii datorate contracției plămânilor;
Transpirație crescută a mâinilor, a axilelor și a frunții: datorită creșterii presiunii și a încercării relative de a contrasta de către glandele sudoripare;
Gâtul și gura uscate din cauza scăderii producției salivare;
Roșeață și înroșire din cauza creșterii aportului de sânge.

Efectele hormonilor de stres apar și asupra creierului .

Hormonii de stres modifică transmisia neuronală normală, ducând la o lipsă de claritate și dificultăți în amintirea lucrurilor. Neurotransmițătorii sub prezența hormonilor de stres interferează cu transmiterea informațiilor către creier. Mai mult, lipsa de oxigen datorată neregulilor respiratorii reduce aportul de oxigen către creier, determinându-i să-și piardă eficiența.

Părți ale corpului

Ochii

Starea de excitare duce la o dilatare a pupilei de patru ori mai mare decât în mod normal. În schimb, într-o dispoziție negativă, elevul se îngustează. Eckhard Hess , fost director al departamentului de psihologie de la Universitatea din Chicago și unul dintre primii cărturari care s-a dedicat pupilometriei, a descoperit o corelație între dimensiunea elevului și starea generală de atenție a unui subiect. Acest lucru crește atunci când există ceva stimulant. Hess a descoperit că elevii heterosexualilor se dilată la vederea modelelor de sex opus și se contractă atunci când văd un individ de același sex. Creșterea dimensiunii elevilor este, de asemenea, legată de activitatea mentală de „rezolvare a problemelor” și care are vârful maxim atunci când subiectul găsește soluția. Mărirea și îngustarea pupilei ne este cunoscută inconștient, de fapt căutăm semnalele pupilei dintr-o privire pentru a înțelege reacțiile pozitive sau negative; În mod tradițional, ochilor cu un iris mai deschis le place mai mult, deoarece mărirea și îngustarea pupilelor pot fi văzute mai bine.

Contrar credinței populare, majoritatea dintre noi suntem convinși că mincinosul se uită în altă parte. Studiile efectuate de profesorul Paul Ekman de la Universitatea din California arată că mulți escroci folosesc această tehnică în sens invers și mint prin abuzul de contact vizual. Un experiment realizat în timpul unui seminar de James Borg , psiholog ocupațional specializat în comunicarea interpersonală, a dezvăluit cât de răspândită este această evidență. O femeie a primit un pachet de cărți de joc și a fost rugată să spună sporadic vorbitorului despre valoarea lor. El a conștientizat minciunile tocmai pe baza privirii îndelungate pe care i-a dat-o atunci când a mințit, cu intenția evidentă de a fi sinceră. James Borg susține că clipirea pleoapelor poate crește atunci când se face o minciună, acest lucru se datorează faptului că în minciună există o accelerație la nivel fiziologic.

Microexpresii

Sistemul de codare a acțiunii faciale (FACS) codifică toate contracțiile musculare care alcătuiesc expresiile faciale (peste 10.000 în total); când acestea se manifestă și dispar într-o fracțiune de secundă (până la 1/25 de secundă) sunt definite ca „Microexpresii”. Emoțiile sincere declanșează reacții imediate pe care le exprimăm automat ca expresii faciale; acestea sunt apoi blocate în mod conștient într-o încercare conștientă de a se controla, dar cu o ușoară întârziere care provoacă o scurgere de informații. Aceste micro-expresii rapide ca fulgerul pot fi văzute cu instrumente echipate cu cadre de îngheț sau cu mișcare lentă , dată fiind viteza lor, sau cu ochiul liber de către persoane instruite corespunzător.

Zambetul

La începutul secolului al XIX-lea, Guillaume Benjamin-Amand Duchenne a studiat musculatura facială a omului prin efectuarea de experimente pe oameni paralizați sau ghilotinați. Astfel, el a identificat două grupuri de mușchi responsabili de zâmbet: marele zigomatic și orbicularul ochiului. Primele leagă pomeții de părțile laterale ale gurii și prin contractare realizează o tracțiune laterală asupra acestuia, făcând obrajii să crească și provocând expunerea dinților, cei din urmă înconjoară ochiul.

Savantul a remarcat că primii mușchi sunt voluntari, în timp ce aceștia din urmă nu pot fi controlați voluntar. Studii ulterioare ulterioare au arătat că, în realitate, doar o parte a mușchiului orbicularis oculi este involuntară și că un procent mic de oameni sunt încă capabili să-l contracteze voluntar. Acesta este unul dintre punctele de plecare din care profesorul Paul Ekman de la Universitatea din California și Wallace V. Friesen de la Universitatea din Kentucky au dezvoltat un sistem de codificare a mișcărilor faciale. Zâmbetele adevărate sunt generate din partea inconștientă a creierului și, prin urmare, sunt automate. Cei doi profesori au creat astfel Sistemul de codare a expresiei faciale (FACS), un sistem de decodare a mișcărilor feței, dând zâmbetului spontan numele de „zâmbet Duchenne” în cinstea activității neurofiziologului francez.

Zâmbetele sincere, pe lângă angajarea ochilor, se manifestă mai lent și dispar, prezentând o simetrie laterală.
Zâmbetele sociale (cele produse voluntar), pe de altă parte, au o durată mai scurtă și sunt adesea asimetrice.

Zâmbetul denotă supunere, comunică mesajul: „Nu sunt o amenințare”. Și în special omul comunică o invitație să ne acceptăm pe plan personal. O altă caracteristică a zâmbetului este că atunci când îl vedem suntem predispuși chimic să-l returnăm. Lectorul Ruth Campbell de la College London University crede că acest lucru se datorează neuronilor oglindă care provoacă o reacție imitativă imediată.

Abilitatea de a zâmbi este de a activa endorfine care ameliorează stresul , exercită un efect tranchilizant și întăresc sistemul imunitar. Așadar, suntem atrași de fețele zâmbitoare care afectează sistemul nervos și, în același mod, avem tendința de a evita subiecții care au colțurile gurii în jos, tipice celor nefericiți sau furioși.

Mainile

Este dovedit științific că creierul are mai multe conexiuni cu mâinile decât cu orice altă parte a corpului. Frecarea palmelor este un simptom al unei așteptări tentante, iar viteza sa indică cât de mult beneficiu veți obține. Cu cât mâinile merg mai repede, cu atât va beneficia mai mult un ipotetic interlocutor, cu cât merg mai încet, cu atât beneficiul va fi mai mare pentru cei care efectuează gestul. Mâinile de turn sunt un gest adoptat în mod obișnuit de superiori atunci când dau instrucțiuni subordonaților, este un gest obișnuit de mulțumire și aroganță. Degetele afișate sunt un simptom al încrederii în sine, pot ieși din buzunare, pot fi afișate în timp ce îți încrucișezi mâinile, semn care distorsionează sensul comun al brațelor încrucișate. Atingerea sau frecarea nasului, gurii, zgârierea gâtului sau a urechii în raport cu alte semnale corporale, pot fi în general indicații de minciună, odată verificat că nu fac parte din gesturile normale ale subiectului. Fundația de Cercetare și Tratare a Mirosului și Gustului din Chicago a constatat că atunci când minți, eliberezi catecolamine, substanțe care provoacă umflarea țesuturilor nazale. Datorită camerelor interne, oamenii de știință au arătat că atunci când vă deranjează crește presiunea și crește aportul de sânge, ducând la furnicături ale nasului și, prin urmare, la senzația de mâncărime în acea zonă. Există multe mișcări ale corpului exprimate de mâini, dintre acestea una dintre cele mai puțin evidente, dar extrem de eficiente este cea a palmelor. Cele mai frecvente gesturi ale palmei sunt:

Palm în sus;
Palm în jos;
Pumnul cu degetul arătat.

Allan Pease , psihoterapeut de comunicare și limbaj corporal, a efectuat un experiment cu opt vorbitori diferiți. Au susținut o serie de discursuri de aproximativ zece minute fiecare cu un public în continuă schimbare. Vorbitorii au fost rugați să folosească aceste trei gesturi în discursurile lor. Studiul a constatat că vorbitorii care au folosit cel mai mult palmele au obținut 84% din consens din partea publicului, 52% când au rostit același discurs ținând palmele în jos și doar 28% când au folosit pumnul strâns cu degetul arătat. De fapt, în mod tradițional, palma este un gest care nu amenință și indică lipsa armelor (acest gest a evoluat apoi în palmă peste inimă, folosit în jurământuri). Palma îndreptată în jos indică un gest de autoritate și poate declanșa chiar acte de antagonism (cel mai faimos gest este salutul nazist din timpul celui de-al Treilea Reich ). În cele din urmă, mâna închisă cu degetul arătător este un pumn în care degetul este folosit ca un baston și este unul dintre cele mai iritante gesturi care pot fi folosite. Strângerea de mână este un alt gest important. Acest lucru se întoarce la triburile primitive care, atunci când s-au întâlnit, au dat mâna pentru a arăta că nu ascundeau nimic. În Roma antică, pumnalele erau adesea ascunse în mâneci și acest gest, în această perioadă extins până la prinderea antebrațelor, a fost implementat pentru a proteja propria siguranță. Chiar și astăzi, strângerea de mână este un obicei pentru a saluta oamenii și dezvăluie dominația, supunerea și egalitatea, în funcție de puterea strângerii de mână.

Arme

15% din totalul conexiunilor nervoase merg la brațe.

Ascunderea este un gest pe care îl facem în mod obișnuit încă din copilărie, un copil certat se ascunde în spatele picioarelor mamei sale. Creșterea acestui comportament este rafinată și până la vârsta de șase ani începem deja să adoptăm brațele încrucișate ca formă de apărare. În adolescență gestul se exprimă cu picioarele și în cele din urmă la vârsta adultă traversăm doar un braț pentru a crea o barieră între noi și subiectul preocupării noastre. De obicei, brațele sunt încrucișate în zona inimii sau a plămânilor pe care le considerăm vitale și, prin urmare, mai delicate. O poziție este poziția de „prindere a brațului” în care mâinile prind brațele pentru a sprijini și a acoperi corpul inferior în același timp. Această poziție este o modalitate de a vă mângâia și de a reflecta îmbrățișările materne. O variantă a acestei poziții este cea realizată cu un singur braț care merge să apuce golul cotului, semnificația este întotdeauna aceea de reasigurare. Acestea sunt cunoscute sub numele de gesturi de confort, gesturi dislocate pe care subiectul le aplică pentru sine. Insecuritățile, pe de altă parte, se manifestă prin alte mișcări obișnuite, cum ar fi atingerea brățării, ceasului, reglarea butoanelor, lăudarea cu dosarul sau poșeta și orice alt gest care involuntar duce la crearea unei bariere defensive. Chiar și așezate, aceste „bariere” sunt folosite, uneori chiar create de brațe. Pe de altă parte, cei care stau drepți cu brațele de-a lungul cotierelor scaunului dau o impresie de securitate, putere și o imagine de integritate puternică.

Picioare

La om, picioarele au evoluat pentru două funcții principale, pentru a ne ajuta să obținem alimente și să scăpăm de pericol. Aceste două caracteristici sunt inerente creierului nostru, chiar dacă într-un mod inconștient. Picioarele se duc apoi pentru a dezvălui unde vrea o persoană. Există patru poziții principale în care vă puteți așeza picioarele dintr-o poziție în picioare.

Atenție: această poziție este în principal neutră și nu există niciun interes să pleci sau să rămâi.
Cu picioarele depărtate: această poziție amintește de picioarele bărbatului și este ca și cum ai planta formal picioarele pe pământ pentru a clarifica faptul că nu intenționezi să pleci. De obicei indică o atitudine de deschidere și dominație.
Piciorul înainte: greutatea este deplasată către șold, ceea ce face ca un picior să avanseze. În trecut, această poziție a servit pentru a arăta pantaloni și ciorapi de bună calitate. Este posibil ca piciorul să indice în direcția de ieșire și, în acest caz, intențiile sunt clare pentru un om care dorește să pună capăt conversației.
Cu picioarele încrucișate: acesta este de obicei modul în care oamenii se comportă atunci când sunt înconjurați de străini. De asemenea, însoțită de brațe încrucișate, această poziție indică închiderea, supunerea sau apărarea. La femei, această poziție exprimă dorința de a rămâne și, în același timp, a refuzat accesul. La bărbați, pe lângă exprimarea dorinței de a rămâne, se crede, de asemenea, că este un indice de protecție în actul de apărare a zonei genitale.

Corpul

Modul în care corpul este orientat față de o altă persoană este o indicație a stării sale de spirit și a deciziilor sale în viitorul imediat. Când două animale vor să atace, se confruntă, o poziție de agresiune. Dar când vor doar să se studieze, se vor apropia unul de altul într-o poziție neagresivă. Același lucru se întâmplă și la om. O poziție deschisă este aceea a a două persoane care vorbesc orientând corpul la 45 ° unul de celălalt, formând astfel un unghi de 90 °. O poziție este percepută ca fiind agresivă atunci când o persoană se confruntă, chiar dacă cealaltă este orientată la 45 °. În acest fel se va crea o atitudine de circumspecție care cu siguranță nu va favoriza dialogul. În timp ce sunt așezați, apar aceleași evenimente, dacă două persoane sunt interesate una de cealaltă, își vor încrucișa picioarele în aceeași direcție, în timp ce, dacă dobânda nu este plătită, unul va avea cu ușurință picioarele orientate spre o cale de evacuare.

Proxemice

Același subiect în detaliu: Proxemice .

Proxemica (un alt canal al CNV împreună cu paralinguistica, digitală / haptică și olfactivă), spre deosebire de kinetica care studiază gesturile corpului, este studiul comportamentului spațial. Există multe cărți și articole despre teritorialitatea animalelor, leopardul are propriul său teritoriu cuprins între 8 și 63 de kilometri pătrați marcați cu mirosuri ca semn al posesiei. S-a dovedit că și omul are și își apără propriul teritoriu. Edward Hall , un antropolog american, a fost unul dintre primii care au studiat nevoile spațiale ale omului. Această ramură, creată de Hall la începutul anilor 1960, se numește proxemică. Teritoriul este, de asemenea, definit ca acea zonă sau zonă care înconjoară o persoană și care poate fi definită ca o extensie a acesteia. Această zonă la animale depinde de populația prezentă, aria leopardului va varia în funcție de prezența altor specii din acea zonă. Același lucru este valabil și pentru omul care aduce cu el un teritoriu al propriului spațiu cunoscut sub numele de spațiu personal. Japonezii, din cauza problemelor de supraaglomerare, vor avea un spațiu personal diferit față de o altă populație obișnuită cu mai multe spații. Spațiul personal mediu al unor state precum Europa, America de Nord, Australia, Noua Zeelandă este:

Zona intimă: la 15–46 cm de corp, zona pe care bărbatul o revendică și o apără, accesibilă doar celor apropiați din punct de vedere emoțional.
Suprafață personală: 46–122 cm. Distanța pe care o păstrăm în funcții sociale sau întâlniri.
Zona socială: 122–360 cm. La distanță păstrăm străini.
Zona publică: de la 360 de ani în sus. Zona de care ne pasă atunci când suntem într-un grup mare de oameni.

Diferențele culturale ne afectează foarte mult spațiul personal. De exemplu, japonezii au spații mai mici decât alte culturi. Într-o conversație cu un englez, un japonez ar lua automat distanța pe care o folosește de obicei cu semenii săi. Englezii, întrucât are mai mult spațiu personal, pot fi deranjați de comportamentul său și, prin retragere, ar duce la distanța pe care o are de obicei cu compatrioții săi. Aceasta este baza multor clișee care văd asiaticii ca fiind oameni agresivi și indiscreți, iar britanicii ca reci, distanți și distanți. La volan, mulți oameni transformă mașina într-un loc de protecție și, având în vedere dimensiunea considerabilă a vehiculului, spațiul personal tinde să crească semnificativ. Pentru aceasta, un șofer necesită un spațiu personal cuprins între 8 și 10m.

Diferente culturale

Paul Ekman de la Universitatea din California a expus un eșantion de fotografii care înfățișează diferite stări de spirit din douăzeci și unu de subiecți din diferite culturi și naționalități. În majoritatea cazurilor, subiecții aceleiași culturi au recunoscut aceleași stări de spirit. Aceasta nu înseamnă că nu există diferențe culturale; Germanii și britanicii sunt obișnuiți să nu gesticuleze în timp ce vorbesc. Cercetările efectuate de Allan Pease în patruzeci și două de țări au arătat că nord-americanii și britanicii sunt popoarele cel mai puțin sensibile din punct de vedere cultural. De fapt, 84% dintre americani nu au pașaport, chiar și George Bush a solicitat pașaport după ce a devenit președinte. Britanicii, pe de altă parte, călătoresc mult, dar sunt reticenți să adopte obiceiurile culturale ale altor țări, de fapt se așteaptă ca alții să vorbească engleza și să-și folosească întotdeauna limbajul corpului. Obiceiul de a-și sufla nasul cu o batistă este pur occidental, în timp ce orientalii nu o adoptă, limitându-se la suflarea doar a nasului. Obiceiul european se datorează răspândirii tuberculozei. Această boală, mortală la acea vreme, a fost răspândită pe calea aerului, astfel încât guvernele au luat măsuri îndemnând cetățenii să-și sufle nasul cu o bucată de pânză. Un gest care are multe interpretări este cel al degetelor arătătoare și mijlocii ridicate. Mulțumită lui Churchill în cel de-al doilea război mondial, acest gest a însemnat victorie dacă palma a fost întoarsă către interlocutor. Când, pe de altă parte, spatele a fost întors spre interlocutor, devine disprețuitor. Gestul datează din perioada în care arcașii englezi capturați au fost tăiați de aceste două degete, indispensabile pentru a arunca săgeți asupra adversarului. Cea mai mare rușine pentru un arcaș a fost, prin urmare, aceea de a avea degetele arătător și mijlociu tăiate și, prin urmare, de a nu putea trage săgeți. „V” a fost apoi folosit ca un gest de dispreț pentru a indica inamicului că arcașii au fost încă în stare să lupte și că este încă în uz astăzi.

Gesturi comune

Unul dintre cele mai frecvente gesturi este de a scutura din cap. Biologii evolutivi cred că este primul act pe care copilul îl învață. Când este plin și nu mai vrea să bea lapte matern, clătină din cap în stânga și în dreapta. Acest gest este tradus de obicei ca „nu”. Dar dacă acest lucru se face în timp ce spuneți o frază pozitivă de genul "ce idee grozavă!" sau „Sunt de acord cu tine” răstoarnă sensul propoziției pentru că este împotriva a ceea ce am vrea să exprimăm, un simptom că nu credem cu adevărat ceea ce spunem. În multe culturi, încuviințarea este un gest de aprobare. Acesta este un fel de arc, un act de supunere. Cercetările efectuate de Allan Pease pe această temă au arătat că subiecții surzi, orbi sau muti folosesc acest gest pentru a exprima „da”, ceea ce sugerează că este o mișcare înnăscută în noi. În India, gestul de afirmare se face prin oscilarea capului la stânga și la dreapta, gest pe care îl conectăm la incertitudine. În schimb, un japonez dă din cap pentru a spune „da, am urmat discursul” și nu pentru că este de acord cu noi. În țările arabe, o mișcare ascendentă înseamnă nu. Britanicii folosesc o răsucire a capului amestecată cu o răsucire laterală a capului pentru a saluta, acest gest derivă dintr-un obicei medieval. De fapt, în acele zile ținerea pălăriei era normală, salutarea se făcea prin scoaterea pălăriei, adoptând astfel acea mișcare a capului care acum se realizează chiar și fără prezența acesteia. Acest gest are aceeași derivație ca cea folosită astăzi de militari. Pozițiile principale ale șefului se pot exprima foarte mult în limbaj non-verbal.

Capul drept indică o atitudine neutră față de ceea ce simți. Cu toate acestea, capul rămâne nemișcat pentru cea mai mare parte a conversației și nu se mișcă decât să dea din cap din când în când. Dacă capul este ridicat în schimb, denotă o atitudine superioară, neînfricată și arogantă. În acest fel, cineva are impresia de a fi mai înalt și, prin urmare, de a privi interlocutorul „de sus în jos”.

Capul se înclină. Acesta este un semn de supunere, deoarece arată gâtul, o parte fragilă, pentru adversar și, în același timp, îl face să pară mai mic și, prin urmare, mai puțin amenințător. Acest act poate fi urmărit înapoi la copilul care își sprijină capul pe umărul mamei sale pentru a căuta asigurare. Darwin a fost unul dintre primii care a descoperit această mișcare la animale și oameni atunci când se găsește ceva deosebit de interesant. Studiile efectuate asupra picturilor datând din ultimele două secole au arătat că femeile au fost portretizate de trei ori mai mult în această ipostază, considerată atractivă de bărbați.

Capul plecat și bărbia coborâtă subliniază o stare de agresivitate.

Ridicarea umerilor și coborârea capului este un gest care se face inconștient pentru protecția gâtului.Este folosit în general într-o atitudine de scuze sau supunere.Există și o serie de gesturi numite gesturi de distragere a atenției. Aceste gesturi sunt făcute de oameni cu opinie opusă față de tine și care nu vor să o dezvăluie. De obicei, se manifestă uitându-se în jos sau într-o altă direcție decât cei prezenți și făcând mișcări repetitive sau banale, cum ar fi îndepărtarea părului din sacou sau pete imaginare. Multe animale, pentru a arăta mai mari, obișnuiesc să-și ridice părul, să-și ciufulească penele sau să se umfle cu apă, bărbatul fără păr folosește în schimb să-și pună mâinile pe șolduri. Acest gest este văzut în mod obișnuit la sportivi înainte de o competiție, la un copil care protestează cu părintele sau, în orice caz, de către orice altă persoană care dorește să comunice altora că este gata să acționeze.

Imitaţie

Când întâlnim un străin în primele câteva minute, îl privim, tindem, involuntar, să-i studiem mișcările corpului și să vedem dacă ne reflectă. Apoi le imităm încet pentru a stabili o formă de legătură cu acesta din urmă. Cea mai comună dintre aceste forme este căscatul care determină toți cei prezenți să o imite. Uneori, chiar și indiciul este suficient pentru a dezlănțui o cascadă. S-a crezut cândva că servea doar la hiper-oxigenarea corpului, dar acum se știe și că este o formă obișnuită de imitație, printre altele folosită și de primate. A fi sincronizat face ca individul de masă să stabilească un sentiment de securitate. Studiile efectuate de Heinrich de la Universitatea din Michigan au constatat că aceste imitații sunt inerente creierului nostru. Datorită colaborării suntem capabili să obținem alimente, să ne îmbunătățim condițiile de sănătate și să promovăm dezvoltarea comunității noastre. Acest act este atât de important încât ne îndeamnă să copiem chiar și dilatarea nărilor, clipirea pleoapelor și deplasarea ochilor. Quando due persone stanno insieme per un lungo tempo con un buon rapporto interpersonale, possono addirittura finire per somigliarsi, questo accade perché l'uno imita continuamente l'altro andando a sollecitare gli stessi muscoli facciali. John Gottman , psicologo della University of Washington a Seattle, nel 2000 ha scoperto che un matrimonio ha una maggior probabilità di fallire quando un partner non imita l'altro e quando manifesta espressioni di disprezzo. Questo andrebbe ad influenzare negativamente il partner sereno della coppia. Dalle ricerche condotte da Allan Pease emerge che è il leader a determinare le posizioni da assumere, e che queste vengano attuate dai subalterni in ordine di importanza.

Sigarette, trucco e occhiali

Quasi ogni oggetto fa compiere alla persona una serie di movimenti rivelatori del suo carattere. Fumare è un atto più di turbamento che di vero e proprio bisogno di nicotina. Il fumatore nella sigaretta cerca sicurezza. A seconda di come l'uomo espira il fumo si può dedurre lo stato d'animo, positivo se il fumo viene emesso verso l'alto, negativo se viene espirato verso il basso. Quasi ogni oggetto portato alla bocca rievoca sicurezza, fra questi anche la stanghetta degli occhiali. ^{[ senza fonte ]}

Allan Pease ha effettuato degli studi ^{[ senza fonte ]} su persone a cui sono state mostrate fotografie di uomini e donne con occhiali. È emerso che quando un soggetto porta gli occhiali in ambito lavorativo viene valutato come attento, intelligente, conservatore, colto e sincero. Queste descrizioni erano correlate con lo spessore della montatura, tanto era più spessa tanto venivano descritti con aggettivi positivi. Un altro test condotto da Pease era quello di chiamare quattro hostess molto simili tra loro per vendere del materiale didattico. La prima è stata truccata e ha indossato gli occhiali, la seconda è stata truccata ma non portava gli occhiali, la terza portava gli occhiali ma era struccata mentre l'ultima non portava né gli occhiali né il trucco. Dopo aver parlato sei minuti con i clienti questi venivano intervistati sul servizio svolto da queste, chiedendo aggettivi per descriverle. La prima signorina è stata descritta come sicura, intelligente, sofisticata e cordiale, la seconda è stata considerata positivamente nell'aspetto e nell'esposizione del prodotto ma meno capace nell'ascolto e nella gestione del cliente. Le ultime hanno ricevuto la valutazione peggiore, in questo caso la presenza degli occhiali è stata irrilevante. Il trucco per una donna può dare connotati positivi purché non sia eccessivamente pesante; in tal caso la donna non verrebbe più vista in modo professionale ma sfocerebbe nell'ambito sentimentale perdendo di credibilità.

Corteggiamento

Albert Scheflen , autore di Body Language and Social Order , ha scoperto che quando una persona entra in contatto con un'altra da cui è attratta avvengono nel corpo una serie di reazioni fisiologiche. Il tono muscolare aumenta, i gonfiori sul viso diminuiscono, il petto viene spinto all'infuori, si assume una postura eretta e il ventre viene retratto. Tutte e due i sessi camminano con un passo più spedito per mostrare la loro muscolatura. Il processo di attrazione viene suddiviso in cinque passi, questo avviene nell'uomo come nell'animale.

Il contatto visivo : La donna individua un ipotetico partner e inizia a guardarlo per qualche secondo, abbassando subito dopo lo sguardo. Questo processo continua finché non viene notata, poi il maschio, accorgendosi di lei, osserva se essa ripete il gesto.
Il sorriso : Lei gli restituisce il sorriso.
Il pavoneggiamento : Lei si mette in mostra drizzando la schiena per evidenziare il gesto, incrociando le gambe per evidenziarle ed espone il collo inclinando la testa da un lato. L'uomo si porrà in posizione eretta, ritraendo il ventre. I piedi di entrambi saranno orientati verso l'altro.
Il dialogo : Lui si avvicinerà a lei e inizierà la conversazione.
Il contatto fisico : Lei “inavvertitamente” gli toccherà il braccio creando così un rapporto più intimo. Esso viene ripetuto per vedere se è gradito.

Altezza e segnali di proprietà

Ci appoggiamo ad oggetti per affermare il nostro possesso, ovvero facciamo capire che questo o quello ci appartiene come avvertimento. Quando tocchiamo un oggetto esso diventa estensione del nostro corpo. Per questo quando vediamo una persona toccare oggetti nostri siamo intimoriti e infastiditi (tecnica usata dai poliziotti). L'inchino è sempre stato un modo per capire chi comandava, più l'inchino era profondo più la persona a cui era rivolto era importante. Non a caso si usano termini come “altezza reale”, “ceti bassi”, “basso livello”. In un comizio il pubblico sta in piedi in platea e l'oratore si porta su un palco o su una qualsiasi cosa lo metta ad un livello più alto rispetto agli altri. Molti gesti del passato derivano da questo abbassarsi per dare importanza alle persone, fra questi ricordiamo il cappello alzato per salutare, gesto che porta l'uomo a “rimpicciolirsi”. Nelle religioni dell'antica Grecia gli dei erano nel monte Olimpo o nelle religioni nordiche nel Valhalla, tutti posti decisamente in alto.

Il linguaggio non verbale è sempre esistito ma solo recentemente, fine del ventesimo secolo, è stato studiato in modo approfondito. Talvolta esso ci rivela molto più di una persona che una lunga conversazione. Può aiutarci ad evitare situazioni imbarazzanti ea farci capire se il nostro interlocutore è realmente interessato a noi oppure ci ascolti solo perché è il nostro subordinato.

Note

^ Allan Pease

Bibliografia

R. Birdwhistell: Introduction to Kinesics , Washington, 1952
James Borg: Il linguaggio del corpo , Tecniche Nuove, 2009;
Charles Darwin: The expression of emotions in Man and Animals , Appleton Century Crofts, 1872;
Paul Ekman: Facial Expression of Emotion: new findings, new questions , Psychological Science , 1999; Paul Ekman e RJ Davidson: Voluntary smiling changes regional brainactivity , Psychological Science , 1993;
Paul Ekman con RJ Davidson and WV Friese: The Duchenne smile: emotional Expression and Brain Physiology II , Journal of Personality and Social Psychology , 1990;
Paul Ekman, Wallace V. Friesen: The repertoire of nonverbal behavior: categories, origins, usage and coding , Semiotica, 1969;
Paul Ekman: I volti della menzogna , Giunti Editore, 1989-2011;
Anna Guglielmi: Il linguaggio segreto del corpo , Piemme, 2007;
Edward Hall: The Hidden Dimension , Doubleday & Co., 1959;
Eckhard Hess: The tell-tale eye , Van Nostrand Reinhold, 1975;
Allan Pease: Perché mentiamo con gli occhi e ci vergogniamo con i piedi? Sonzogno II edizione, 2005;
Allan Pease: Body Language , Sheldon Press, 1997;
Robert Provine: Countagious Yawning and laughter: mean for sensory features, and evolutionary of social behaviour ;
John Gottman, JM, Murray, JD, Swanson, CC, Tyson, R e Swanson, KR: The Mathematics of Marriage: Dynamics Nonlinear Models , MIT Press Cambridge, 2003;
Albert Scheflen: Body Language and the Social Order , Prenitice Hall, 1972;