Preț

Dezambiguizare - Dacă sunteți în căutarea fostei municipalități din provincia Trento, consultați Price (Italia) .

Acest articol sau secțiune privind subiectul economic este lipsit sau lipsește de note specifice și referințe bibliografice . Deși există o bibliografie și / sau legături externe , nu există o contextualizare a surselor cu note de subsol sau alte referințe precise care indică cu exactitate originea informațiilor. Puteți îmbunătăți această intrare citând mai precis sursele . Urmați sfaturile de proiectare de referință .

Prețul este valoarea economică a unui bun sau serviciu exprimată în moneda curentă la un anumit moment și loc, care variază în funcție de modificările ofertei și cererii și trebuie să corespundă raportului dintre veniturile totale dorite de companie din acea marfă și cantitatea produsă:

${\displaystyle <span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">⟨</span></span>\mathrm{<span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">R.</span></span>}<span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">⟩</span></span><span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">=</span></span>\frac{\mathrm{<span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">R.</span></span>}}{\mathrm{<span\; class="mwe-math-element"><span\; class="mwe-math-mathml-inline\; mwe-math-mathml-a11y"\; style="display:\; none;">X</span></span>}}}${\ displaystyle \ langle R \ rangle = {\ frac {R} {x}}}

Toate informațiile disponibile agenților economici sunt concentrate în acest parametru.

Pentru active, lucrări sau produse de natură intangibilă sau servicii, termenul tarif ar trebui utilizat mai corect în loc de preț.

Deși, uneori folosit eronat ca sinonim, costul este un concept diferit de preț: acesta este reprezentat sintetic de suma costului (total) și marja (profit) ^[1] .

Prețuri

În domeniul marketingului , prețul este considerat una dintre cele 4P ( produs , preț , loc , promoție ), adică una dintre variabilele mixului de marketing . O firmă ia decizii de stabilire a prețurilor atunci când trebuie să lanseze un produs nou, dorește să varieze prețul unui produs existent sau să reacționeze la schimbări de preț competitive.

Dinamica mixului de marketing ia în considerare faptul că prețul este singura pârghie care, pe lângă generarea de costuri , este capabilă să genereze și venituri. Tocmai din acest motiv, companiile, în contextul mixului de marketing , acordă o mare atenție dinamicii stabilirii prețurilor . Conceptul de stabilire a prețului este contrastat de conceptul de tip de preț care studiază, în schimb, caracteristicile de aplicare a prețului, precum și motivele relative ale faptului că sunt. Mai mult, pârghia de preț își asumă o semnificație importantă atât pentru client (pentru care nu este altceva decât traducerea monetară a poziționării sale), cât și pentru furnizor (pentru care reprezintă sursa esențială pentru formarea veniturilor și, în consecință, a profitului anului). Un alt concept important este competitivitatea prețului: acesta trebuie fixat în așa fel încât să garanteze un bun raport calitate / preț (pentru a nu deteriora poziționarea), dar, în același timp, trebuie să poată genera satisfacții venituri și profituri.

Factori care influențează

Definiția prețului unui produs la nivel internațional este influențată de:

• factori interni
  • obiectivele de marketing
  • costuri susținute
• factori externi
  • piață și cerere
  • competiție
  • fluctuațiile cursului de schimb
  • legislația antidumping.

Factori interni

• Obiective de marketing : companiile își pot stabili în principal două obiective: acela de a skimming piața și cel de penetrare
  • Skimming: compania decide să intre pe piață cu un preț decisiv ridicat cu intenția specifică de „skimming” pe piață, adică eliminând clienții care nu sunt dispuși să cumpere la acel preț. Această strategie este utilizată în principal pentru bunuri de înaltă tehnologie, pentru produse de înaltă modă; prin urmare, în general, produse de lux
  • Penetrare: compania decide să intre pe piață cu un preț foarte mic pentru a atrage cât mai mulți clienți și a întrerupe concurența. Cu toate acestea, în acest caz există riscul de a fi acuzat de dumping
• Costuri suportate : având în vedere că prețul este singurul dintre cele 4P care generează venituri, acesta trebuie să fie mai mare decât costurile pentru a garanta un profit adecvat companiei.

Factori externi

• Piață și cerere : este imposibil să ne gândim la stabilirea unui preț fără a lua în considerare cererea. Pare de neconceput să încerci să vinzi același produs la același preț atât în Italia, cât și în Africa ; evident nivelurile de venituri nu sunt aceleași. Prin urmare, mult depinde de elasticitatea cererii în raport cu prețul. Cu cât cererea este mai insensibilă la preț, cu atât mai mult se poate stabili un preț ridicat.
• Concurență : pare, de asemenea, imposibil să ne gândim la stabilirea unui preț fără a lua în considerare concurența. Dacă vindeți bomboane cu 5 euro și concurenții le vând cu 5 cenți, este evident că bomboanele cu 5 euro sunt în afara pieței, cu excepția cazului în care sunt cele mai bune bomboane din lume. Evident, depinde foarte mult de gradul de diferențiere a produselor față de cele ale concurenței. De asemenea, este necesar să se țină seama de elasticitatea ofertei în raport cu prețul .
• Fluctuații ale cursului de schimb : devalorizarea și reevaluarea afectează în mod decisiv strategia de preț a firmei. Dacă devalorizarea monedei, în termeni de valută, produsele vor costa mai puțin și, prin urmare, vor atrage mai mulți clienți. Viceversa cu reevaluarea. Acest tip de factor este în mare parte legat de marketingul internațional.
• Legislație antidumping : stabilirea unui preț prea mic, chiar sub cost, pentru a forța diverșii concurenți să iasă de pe piață nu este un lucru „legitim”. Pentru a evita aceste comportamente, sunt responsabile autoritățile antitrust .

Tipuri de prețuri

Același subiect în detaliu: strategia de prețuri predatoare .

• preț eficient : acesta este foarte aproape de suma maximă pe care consumatorii sunt dispuși să o plătească pentru acel produs. Din punct de vedere economic, cel care garantează cel mai mare surplus .
• preț efectiv : este prețul aplicat efectiv ținând cont de orice promoții, reduceri sau alte stimulente pentru client.
• preț aliniat : constă în utilizarea unui număr limitat de prețuri pentru multe produse. Aceasta este o tradiție care datează din vechile magazine de cinci și bănuți din Statele Unite , unde - așa cum sugerează și numele - totul costa fie 5, fie 10 cenți. Presupunerea este că numai produsele din câteva categorii de prețuri sunt tratate. Metoda implică o administrare ușoară, dar nu este flexibilă în cazul modificărilor forțate ale prețurilor (de exemplu, din cauza inflației ).
• pret premium : premium (sau prestigiu) , de stabilire a prețurilor constă în stabilirea prețurilor în gama cea mai mare pentru categoria de produse tratate. Consumatorii sunt dispuși să cumpere produse cu prețuri premium, deoarece sunt convinși că sunt de calitate superioară sau pentru că sunt atribuibile unui status quo . În analiza consumatorului, ne referim la „prețul premium al unui anumit atribut” dacă un consumator este dispus să plătească o creștere a prețului pentru acel atribut particular. De exemplu, este posibil să se onoreze un surplus pentru certificarea organică a unui aliment sau pentru opțiunile unui parc vegetal. Întărește conceptul de poziționare
• primul preț : este un preț scăzut aplicat produselor cu cost industrial scăzut.
• preț bufniță : este un preț scăzut aplicat produselor de calitate. Această strategie reprezintă o pierdere reală pentru companie, care o aplică atunci când este convinsă că clienții, mergând la punctul de vânzare pentru a cumpăra acel produs specific, vor fi solicitați să cumpere și alte produse.
• preț speculativ : este un preț ridicat aplicat produselor de calitate scăzută. Este o strategie care pe termen lung se dovedește a fi ineficientă, deoarece pe o piață există mecanisme de control care pedepsesc încălcătorii regulilor de comerț echitabil .
• preț promoțional : este prețul aplicat în timpul promoțiilor sau în anumite anotimpuri turistice.
• preț de lansare : este prețul aplicat în momentul primei introduceri pe piață, acesta poate fi un preț de penetrare , în cazul în care, în faza de lansare, doriți să captați o primă majoritate mare sau un preț de skimming , în caz de cicluri de viață scurtă asociate cu ținte de elită.
• preț de referință : dacă este impus de distribuitori, care demonstrează o putere de negociere mai mare.
• preț unic : este opusul prețului de referință și se aplică atunci când firma industrială are o putere de negociere mai mare decât distribuitorii. În acest fel, protejează consumatorul și numele bun al companiei. Uneori apare cu formula mai redusă a „prețului recomandat”.
• prețuri multiple : aplicate diferit în funcție de tipul de client (pentru același serviciu, de exemplu, copiii plătesc un preț mai mic) sau în funcție de locul de vânzare (cumpărarea aceluiași produs într-un magazin costă mai mult decât cumpărarea acestuia într-un magazin universal )
• prețuri psihologice : dincolo de fixare (mai mult sau mai puțin ieftine) rămân cu câțiva cenți sub cifra rotundă, pentru a crea neînțelegeri la nivelul percepției, acest lucru în avantajul comerciantului cu amănuntul.
• prețuri care fac obiectul unui dumping : îi vrăjesc pe importatori rămânând stabili la niveluri foarte scăzute, dar sunt practicați pentru a pune în dificultate companiile care își desfășoară activitatea în țările importatorilor înșiși, luând de la ei acțiuni semnificative de interes. Odată ce vor prelua piața externă, aceleași companii care garantaseră prețurile de dumping (ieftine) își vor crește prețurile, creând schimbări de avere dintr-o țară în alta, datorită faptului că, după politica de dumping, vor fi singurii care dețin acțiuni semnificative pe această piață externă. Tocmai din acest motiv, unele țări, pentru a se proteja, aplică taxe severe și necesită emiterea facturilor consulare (care prevăd plata taxelor pentru emiterea acestora).

Criterii pentru stabilirea prețului

• Criteriul majorării sau a costului plus : constă în stabilirea prețului unui produs în funcție de un procent incremental din costurile suportate pentru realizarea acestuia.
• Criteriu de preț concurent : prețul este fixat cu referire la nivelul decis de companiile care operează deja în sector.
• Criteriul profitului obiectiv sau maximizarea profitului : prețul este fixat la nivelul care, toți ceilalți factori fiind egali, permite atingerea unui anumit nivel de profit așteptat (posibil maxim), ținând seama și de fenomenul economiilor de scară .
• Criterii pentru oferte : prețul este stabilit printr-o cerere de oferte printre diferitele propuneri prezentate.
• Criteriul ciclului de viață al produsului : prețul este fixat ținând seama de faptul că acesta poate fi în anumite faze ale ciclului său de viață.
• Elasticitatea criteriului cererii de piață : prețul este fixat ținând seama de elasticitatea mai mare sau mai mică a cererii.
• Criteriul de poziționare și percepția clientului : prețul este calibrat în funcție de percepția mai mult sau mai puțin unică pe care o au cumpărătorii cu privire la sistemul produsului.
• Criteriul inelului de distribuție : prețul este calibrat în funcție de ceea ce este impus de angrosiștii și / sau comercianții cu amănuntul cu putere de negociere puternică, definind conceptul de preț de referință.

Notă

Bibliografie

• Danilo Zatta, Bazele prețurilor. Strategii de stabilire a prețurilor ca pârghie pentru creșterea profitabilității , (2009), Hoepli ISBN 88-203-4353-3
• Hermann Simon și Danilo Zatta, Strategii de stabilire a prețurilor . Cum să îmbunătățim profitabilitatea afacerii (2006), Hoepli ISBN 88-203-3618-9

Elemente conexe

• Costul marginal
• Cost unitar
• Funcția de cheltuieli
• Funcția de utilitate indirectă
• Marketing
• Inflația
• Pretul din magazin
• Profit
• Încasează

Alte proiecte

• Wikționarul conține dicționarul lema « preț »

linkuri externe

• (RO) Preț pe Encyclopedia Britannica , Encyclopædia Britannica, Inc.

Portalul Economiei : accesați intrările Wikipedia care se ocupă de economie